Las agencias de viajes negociarán con Iberia a partir del próximo día 19 las comisiones por la venta de billetes

Las agencias de viajes negociarán con Iberia las comisiones por ventas de billetes a partir del próximo día 19, según informó a Europa Press el presidente de Cúpula Sectorial de Agencias de Viajes (CAAVE) y de la Federación Española de Agencias de Viajes (FEAAV), Jesús Martínez Millán. Estas negociaciones se centrarán primero en las comisiones y en los términos en las que se realizarán las ventas a través de las nuevas tecnologías como Internet, cuyo acuerdo finaliza en junio de este año. Posteriormente estudiarán el marco general de venta por el resto de canales, que concluye en junio de 2002. Este último aspecto está pendiente de la resolución del Tribunal de la Competencia, ya que UCAVE (Unión Catalana de Agencias de Viajes) y la aerolínea Spanair presentaron una denuncia por considerar que el sistema de comisiones de Iberia, basado en un crecimiento continuo de ventas, obliga a la fidelización y consolida una posición de monopolio. "Este es un sistema perverso porque está basado en el crecimiento constante, cuando en realidad también hay años en los que se producen retrocesos en las ventas", afirmó Martínez Millán, quien aseguró que el sector negociará a partir del próximo día 19 "un sistema que asegure que el que quiera disfrutar de una red de 7.000 puntos de venta y 40.000 empleados no lo haga gratuitamente". El representante del sector de Agencias de Viajes reconocía que quizá la comisión "histórica" del 9 por ciento, independiente del número de ventas sea anacrónica, pero destacó que hay que buscar una fórmula "equilibrada". Actualmente, Iberia paga unas comisiones fijas del 7,5 por ciento en vuelos internacionales y del 6 por ciento en nacionales. "Las relaciones con Iberia son fluidas, aunque existe una sensación en el sector de que no nos da el trato que merecemos, porque realizamos el 86 por ciento de sus ventas de billetes", apuntó Martínez Millán en relación a la última reunión con Iberia celebrada el pasado día 29 de marzo. En este último encuentro se formalizaron los términos de un incentivo por "calidad", que compromete a las agencias al cumplimiento de buenas prácticas en el ejercicio de las reservas (por ejemplo no bloquear plazas que después son anuladas). Esta comisión es de un 0,4 por ciento sobre los ingresos que la agencia reporta a Iberia, siempre que la oficina haya superado el 3 por ciento de las ventas respecto al año pasado. En relación a las ventas para Semana Santa, el presidente de FEAAV señaló que las ventas de paquetes turísticos "van algo más lentas respecto al año pasado", aunque señaló que esperan "vender todo" a finales de esta semana. Por su parte, las ventas de plazas de transporte (avión y tren) "está prácticamente todo vendido". Según Martínez Millán, no han cambiado los destinos preferentes de los turistas. Así, los destinos internacionales como Turquía, Marruecos, Egipto, Portugal, Francia siguen siendo los más demandados; mientras que Baleares, Canarias y Costa Mediterránea y andaluza, siguen siendo los destinos españoles más solicitados. Apuntó, por otro lado, que existe ciertas reticencias a elegir Gran Bretaña, debido a la revalorización de la libra y las "informaciones sobre fiebra aftosa y vacas locas", y destacó que la depreciación de la moneda turca podría favorecer a este país.