Ferias españolas, instrumentos de expansión internacional para las empresas
Publicada 07/12/18
Las ferias pueden ser una herramienta estratégica para las empresas españolas en su camino hacia la internacionalización, asà como de marketing y de comunicación. Es una de las conclusiones principales del debate entre Juan Puchalt, secretario general de la Asociación de Ferias Españolas (AFE) y por Jaime de la Figuera, director de Expansión Internacional de IFEMA, Feria de Madrid, organizado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).
La Asociación de Ferias Españolas (AFE) ha colaborado asà en la producción de este vÃdeo del ICEX sobre las ventajas de las ferias que se celebran en España, como instrumento a disposición de las empresas para iniciar y fomentar sus exportaciones o su expansión internacional.
El vÃdeo está acabado de editar y disponible en la página web del ICEX, organismo dependiente de la SecretarÃa de Estado de Comercio del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.
En el debate, se ponen de manifiesto las posibilidades que ofrecen las ferias españolas de carácter internacional para las empresas, especialmente para las PYMES, las cuales pueden utilizar la presencia en dichas ferias, no solo para focalizar sus actividades de marketing y comerciales hacia el mercado doméstico sino también hacia otros mercados, en tanto en cuanto la feria recibe visitantes extranjeros; y con un menor esfuerzo económico y logÃstico que cuando la empresa participa en una feria celebrada en otro paÃs.
Éxito con planificación
Durante la entrevista también se hace hincapié en la necesidad de preparar detalladamente la feria, como uno de los factores del éxito para poder rentabilizar la inversión que supone para una empresa la asistencia a una feria comercial.
Entre los factores más relevantes para optimizar la participación cabe mencionar la clara definición de objetivos concretos que marcarán la estrategia a seguir, contado con el personal adecuado, preparado y motivado, comunicar por múltiples vÃas y con antelación la participación, elegir el tipo de stand y la localización adecuada, y, en definitiva, cuidar al máximo los detalles.
La Asociación de Ferias Españolas estima que anualmente se celebran más de 600 ferias comerciales en nuestro paÃs, en las que participan unas 55.000 empresas expositoras y unos 8 millones de visitantes. Un importante número de estas ferias españolas brindan la posibilidad de contactar con potenciales compradores nacionales e internacionales y las empresas pueden aprovechar estas y otras muchas ventajas que siguen ofreciendo estas inigualables herramientas de marketing.
La AFE cuenta actualmente con 24 miembros, de los que 21 son organizadores feriales y, entre los diferentes objetivos de la asociación, se encuentra el de promover la internacionalización.
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