Pullmantur diversifica mercados

Tras la venta a Springwater del negocio ajeno a los cruceros (que hoy conforma el grupo Wamos), Pullmantur llevó a cabo una reestructuración para potenciar las ventas internacionales, con reducción de la estructura en España. Posteriormente, y ante el repunte del emisor español, ha vuelto a fijar en este su foco. Sobre el desarrollo de este proceso, Blanco señala que “el objetivo de la compañía es diversificar mercados. No es que ahora hayamos vuelto a poner el foco en el emisor español”.

Y en cuanto a las cifras del mercado español en Pullmantur, el directivo apunta que “lo seguimos contemplando como uno de nuestros principales mercados, ya que supone el 25% del total de nuestra actividad, con un total de 130.000 pasajeros en 2015. Y apostamos por la variedad. Los mercados de Latinoamérica suponen el 50% del negocio. En 2015, crecimos un 10%, y para el presente año esperamos aumentar un 20%”.

En cuanto a sus canales de distribución y su posición ante la venta directa, Blanco asegura que “nuestras ventas son a través de las agencias de viajes, y seguiremos así en un futuro. Internet es importante como herramienta de información”.

Y sobre el peso del precio en la estrategia de la compañía, Blanco señala que “es un factor que sigue siendo importante, pero también hay otros factores a tener en cuenta. Para nosotros hay cinco ejes diferenciadores fundamentales: El ‘todo incluido’, la gastronomía (con Paco Roncero), la paquetización de excursiones, el entretenimiento a bordo y las instalaciones”. La entrevista completa se puede leer y descargar desde este enlace de la Revista Hosteltur.

Posible venta

Por su parte, Royal Caribbean está actualmente escuchando a posibles interesados en quedarse con Pullmantur, como son los casos de Springwater, Viajes Barceló y el propio presidente de la compañía, Jorge Vilches. El motivo podría estar en las pérdidas de 40 millones anuales que registra Pullmantur, y que ya obligó a sus propietarios a depreciar su valor en 363 millones de euros.