España: Quo Viajes prevé cerrar el año con una facturación de 3,5 millones de euros

La directiva de Quo Viajes presentó ayer oficialmente esta nueva empresa ante los medios de comunicación. Quo Viajes pretende ofrecer una fórmula basada en el asesoramiento directo y acercamiento al público vacacional, alejándose de un posicionamiento basado en la "política de precios" de las grandes cadenas, según Marcos López, consejero delegado de la compañía. En una primera fase, se contempla un canal de distribución físico, abierto al público, con la implantación de una red de ámbito nacional de 150 agencias, en tres Comunidades Autónomas principalmente (Madrid, Cataluña y País Vasco), proceso que finalizará en 2004, y que en la actualidad cuenta con 20 aperturas en las provincias mencionadas. Más adelante y en una segunda fase, se abrirán otros canales tales como Internet, venta telefónica y acciones de marketing directo, dando siempre "más importancia al consumidor que al producto masivo", comentó Marcos López, puesto que la prioridad será siempre el "canal físico", el contacto con el cliente. Las previsiones de facturación para el 2002 son de 3,5 millones de euros, mientras que para 2003 estiman un volumen de 48 millones, y 118 millones de Euros para el 2004. Dentro de su plan de expansión no contemplan la franquicia, sino la asociación con empresas independientes con una visión similar a la de Quo, que ofrezcan como novedad el trato muy personal, para fijar una "marca potente" en la mentalidad del cliente. Su objetivo principal son las vacaciones, aunque no descartan ofertar sus servicios a empresas para viajes de negocios. Quo Viajes cuenta en su accionariado con gestores independientes (la mayoría de ellos procedentes del Grupo Globalia), así como H10 Hotels y Hoteles Catalonia. El capital social asciende a 3 millones de euros y se prevé una inversión de 4 millones de euros aproximadamente en la implantación de la primera fase de la puesta en marcha de este proyecto. (Patricia Rico / HOSTELTUR)