eDreams Odigeo aumenta ingresos un 1% hasta junio aunque tuvo pérdidas

Tal como analiza el CEO de eDreams Odigeo, Dana Dunne, “hemos obtenido resultados sólidos en el primer trimestre a pesar de la comparativa contra un año anterior excelente, consiguiendo que el rendimiento esté por encima de las previsiones. De esta forma, el rendimiento de la compañía continúa alineado con los objetivos de conseguir nuevos flujos de ingresos derivados de la estrategia de diversificación, un aumento de la cuota de venta de vuelos a través de dispositivos móviles muy superior al promedio de la industria y, al mismo tiempo, una reducción de los costes de adquisición por venta. Estas iniciativas nos están ayudando a convertirnos en un “proveedor integral de viajes” (one-stop-shop) con una oferta completa que brinda la mayor comodidad y la mejor calidad al menor precio”.

“Conforme a lo esperado y como ya se ha indicado, hemos registrado cierto descenso en los beneficios debido a la inversión acelerada en nuestra transición al negocio móvil y a la evolución de nuestro cambio de modelo de ingresos, así como a la venta de algunos de nuestros negocios no-principales y al efecto de la estacionalidad de Semana Santa. Prevemos que continúe esta tendencia en la primera mitad del año, puesto que realizaremos inversiones para ampliar nuestra dimensión, mejorar nuestro modelo de negocio y crear una experiencia de cliente de primera categoría, y un crecimiento en torno al 7% en EBITDA ajustado para el ejercicio fiscal 2018”.

Crecimiento en reservas y margen de ingresos

eDreams Odigeo obtuvo un rendimiento financiero sólido en el primer trimestre del año fiscal 2018, con un crecimiento del 1% tanto en reservas como en margen sobre ingresos, a pesar de la comparación con un excelente rendimiento en el primer trimestre del anterior ejercicio fiscal. Como indicamos anteriormente, el rendimiento de estos primeros meses del año fiscal 2018 quedó diluido por la inversión acelerada en la transición al negocio móvil y al cambio del modelo de ingresos, al igual que por la venta del negocio de viajes corporativos y de paquetes vacacionales, y por el cambio en la estacionalidad de Semana Santa.

Se estima que el impacto de la venta del negocio de viajes corporativos y de paquetes vacacionales, junto con el efecto de Semana Santa ha sido de unas 142.000 reservas. Excluyendo estos dos efectos, las reservas habrían crecido un 6%. El EBITDA ajustado bajó un 7%, pero quedó muy por delante del rango indicado en previsiones (del -10% al -14%) y proporcionado al mercado. El impacto mencionado ya está reflejado en las indicaciones para el año completo.

El rendimiento financiero del primer trimestre demuestra que el cambio del modelo de negocio está dando los resultados deseados, según la compañía. La estrategia de diversificación de los ingresos continúa teniendo un impacto positivo sobre el negocio de eDreams Odigeo, lo que se refleja en mayores ingresos aparte de los billetes de avión, que tienen márgenes más altos y generan más beneficios para la empresa.

También se constatan mejoras considerables en nuestros nuevos KPIs. Se ha aumentado la ratio de diversificación de productos y la de diversificación de ingresos pasando del 42% y el 27% del primer trimestre en el año fiscal de 2017 al 46% y el 31%, respectivamente, en el actual ejercicio. La inversión continuada en el negocio móvil produjo una subida de las ventas a través de dispositivos móviles de un 25% en estos primeros meses de 2018, por lo que representan ahora un 32 % de las ventas de vuelos totales.

Se continúa apostando por las inversiones que permitan crear un negocio muy atractivo a largo plazo ofreciendo una interesante gama de productos y servicios innovadores, invirtiendo en el negocio móvil, perfeccionando los precios y la comunicación de dichos precios, y convirtiéndonos en un “proveedor integral de viajes” (one-stop shop). En términos generales, desde la compañía se considera que estos resultados son sólidos y han estado por encima de nuestras indicaciones, por lo que se demuestra que se sigue la estrategia adecuada para alcanzar las perspectivas para el año fiscal 2018 completo.

A pesar de los cambios implementados por IATA, la ratio bruta de apalancamiento se situó en 4,2x en junio de 2017, lo que deja un amplio margen frente a la ratio convenida. A pesar de la salida de capital circulante, la ratio de apalancamiento neto aumentó ligeramente de 3,1x en junio de 2016 a 3,3x en junio de 2017 (indicado previamente en la presentación de resultados del año fiscal de 2017). Gracias a la rentabilidad positiva del negocio, se pudo incrementar la línea de crédito revolver Super Senior de 147 millones de euros a 157 millones de euros.

El grupo presentó un saldo de caja de 96,7 millones de euros a pesar de una salida de capital circulante de 62,7 millones de euros a consecuencia del impacto de los días festivos de Semana Santa, que se celebraron en abril de este año, y del cambio de las condiciones de pago en Francia, que pasaron de pagos mensuales a pagos quincenales desde abril de 2017.