Algunos grupos del emisor español afrontan nuevos modelos para crecer

En el mercado español dos empresas, nacidas como agencias de viajes online, han coincidido en iniciar un camino similar, con el objetivo de pasar de ser meramente OTA a grupos turísticos, en un novedosos fenómeno de hibridación.

Tales son los casos de Logritavel y Destinia. Las dos principales agencias de viajes online (OTA) españolas, están dando pasos para ampliar su radio de acción y de negocio mediante el B2B. El objetivo es llegar a través de las agencias presenciales donde no llegan con sus OTA.

Tocar techo

La primera en dar pasos en esa dirección fue Logitravel, que ya hace años que lanzó su división Traveltool. Esta plataforma para agencias de viajes físicas da servicio a en España, Portugal e Italia. Pero, según señala el CEO del grupo, en el área de distribución, tanto Logitravel como Traveltool, están tocando techo.

Por este motivo Logitavel ha dado más pasos hacia la diversificación y su conversión en grupo turístico, entrando en la turoperación y banco de camas, un área que experimentado un gran crecimiento, y que la previsión es que sigan aumentando en el futuro de la mano de las marcas Traveltino y Smyroom. De hecho, Ovidio Andrés estima, como previsiones para este 2017, que la facturación total de grupo rozará los 800 millones de euros.

Además de las marcas mencionadas, el grupo Logitravel está integrado también por el receptivo Smyland, y 7 Ideas y Alitravel “que son marcas tácticas para posicionamiento en metabuscadores”. Y a todo esto se añade la reciente compra del banco de camas Magic Rooms, con el objetivo de entrar en el mercado británico.

De OTA a Grupos turísticos

Por su parte, Destinia también ha emprendido el camino de la diversificación y ha declarado su vocación de grupo turístico con una decidida apuesta por dar servicio a las agencias presenciales. La agencia online que lanzó hace años Amuda Goueli, ya dio señales de sus intenciones cuando el pasado año compró la tecnología de la desaparecida Transhotel para entrar en el B2B.

Y así lo ha ratificado recientemente marcándose el objetivo de que la actividad B2B sea protagonista destacada dentro del grupo Destinia. Para ello el grupo cuenta, además de la online Destinia, la plataforma TOR Travel y la marca blanca para agencias presenciales Onlinetravel.

Su objetivo es que la actividad B2B llegue a superar el 50% de la facturación total del grupo en cuatro años. Para los próximos 12 meses espera que el B2B genere unos 30 millones de euros, según señala Ricardo Fernández Flores, director de Estrategia del grupo Destinia. A esto se ha añadido recientemente el acuerdo con Gowaii para gestionar Muchoviaje.