Imserso: Logitravel pide ‘fair play’ para que no se repitan los recursos

Logitravel ya se presentó al concurso de 2015 con su marca de turoperación Traveltino. Ovidio Andrés asegura que, aunque no ganaron ningún lote, han aprendido de la experiencia de cara al actual concurso con su nuevo turoperador Traveltino Senior (marca que sustituye a la primera opción de Club Senior Travel), que dirige José María Hoyos.

Sobre el proceso del actual concurso y las quejas del sector, especialmente los hoteleros, de que se ha retrasado la publicación de los pliegos, Ovidio Andrés cree que no ha habido falta de diligencia por parte de la Administración: “Este concurso lleva ya muchas ediciones y los técnicos del Imserso se las saben todas, suelen ser muy eficaces y transparentes. Yo me quedé gratamente sorprendido hace cuatro años cuando nos tocó presentarnos. Me gustó mucho el detalle de cada punto. Este año imagino que con los cambios políticos se ha retrasado un poco más. Ahora nos toca a los que nos presentamos practicar el ‘fair play’ y no empezar con impugnaciones como hace cuatro años”.

Andrés cree que aprendieron de la experiencia de su anterior participación en el concurso, y que tienen su gran activo en la contratación hotelera

En cuanto a las posibilidades de Traveltino Senior de competir con Mundosenior y Mudiplan, el propietario de Logitravel señala que, si bien es cierto que hace cuatro años no lograron ningún lote con Traveltino, “aprendimos de la experiencia. El Imserso dio la respuesta con todos los fallos que habíamos cometido, el resultado fue una ‘guía para burros’. Este año aseguro que técnicamente no tendremos esos fallos. Creo que fue necesario presentarnos, fallar y aprender para la siguiente”.

Contratación hotelera, punto fuerte

Y en cuanto a su oferta, indica que, técnicamente, “tenemos todo bastante avanzado y no habría problemas. Desde el punto de vista de producto, lo más complicado es la parte hotelera y servicios en destino; y este es nuestro punto fuerte, facturamos más de 650 millones de euros en hotelería, la mayor parte en España. Tenemos operación estable durante todo el año, no solo los seis meses del Imserso, y desde hace muchos años”.

Ovidio Andrés reconoce que están un poco en desventaja en el aéreo, ya que “parece que el concurso está hecho para turoperadores con compañía aérea (como Mundosenior con Air Europa, o Mundiplan con Iberia -especialmente en el lote 2 de Baleares y Canarias-)”, pero cree que lo compensan “con nuestra posición de ventaja en contratación hotelera”.

En este sentido, el fundador de Logitravel argumenta: “Nosotros ya comercializamos la mayoría de los hoteles, y no solo en temporada baja y no solo en España. El hecho de contratar con nosotros el programa del Imserso hace que esos hoteles puedan estar también en mercados como el británico, alemán, nórdico, Italiano ó francés. Creo que podemos complementar muy bien el Imserso con la venta exterior y así ayudar a una mayor ocupación con un precio superior en temporadas donde los hoteles necesitan ayuda. Nuestra estrategia es mucho más global que la de nuestros competidores”.

Un 22% más de comisión para las agencias

Por otro lado, Traveltino Senior se ha estado poniendo en contacto con las agencias de viajes, y a las que han apoyado su candidatura les han ofrecido, en caso de ganar algún lote, un 22% más de comisión, pasando de 12 a 15 euros la remuneración por reserva. Andrés aclara que “las agencias pueden apoyar a una o más candidaturas, no hay restricción, es solo firmar una carta de adhesión que no les compromete a nada. Nos hemos puesto en contacto con todas las agencias de viaje, por escrito y por teléfono, para pedir su apoyo, algunas no quieren apoyarnos y están en su derecho, nosotros lo respetamos”.

Y en cuanto al aumento de la comisión, indica que las agencias pedían más comisión y “nosotros la hemos subido un 22%, es un gran esfuerzo. Sería injusto pagar la misma comisión a una agencia que nos apoya y nos ayuda a ganar el concurso que a otras agencias que no nos apoyan. Toda agencia que nos apoya y nos firma la carta tendrá esta comisión. No es amenaza ni nada por el estilo, si suena a esto, lo siento, no es nuestra intención”.

No perder dinero

Y sobre los precios ofertados al concurso, Ovidio Andrés reconocer que en el anterior concurso “nuestra competencia fue muy agresiva, pero creo que han aprendido que no se puede ir tan abajo o al final es trabajar para nada o para perder. Nosotros vamos a seguir en nuestro estilo, haremos una propuesta en línea con la que hicimos hace cuatro años, mejoraremos algo, pero tampoco vamos a poner en peligro nuestra cuenta de resultados por llevarnos el programa del Imserso.