FTI Group, la solidez de un grupo vertical que rema a contracorriente
MP Hotels, con más de 70 alojamientos, registra 300 M € en ingresos y un 83% de ocupación
Publicada 15/01/20
- MP Hotels se ha consolidado en menos de cinco años como la primera cadena en Canarias, tanto por número de hoteles como por inversión
- Cuando los grandes TTOO se fueron de Egipto FTI optó por quedarse y posicionarse en el mercado. Ahora actúa igual en Canarias
- Ya son la octava cadena a nivel global por número de hoteles y en los próximos cinco años quieren incorporar entre 50 y 100 establecimientos
MP Hotels se ha consolidado en menos de cinco años como la primera cadena en Canarias, tanto por número de establecimientos -más de 30, que representan en torno a un 38% de los 70 que la integran- como en inversión, ya que destinará 194 millones de euros de aquí a 2022, 120 de ellos a su Eco Resort en Fuerteventura, que se convertirá en el mayor de Europa, según publicó HOSTELTUR noticias de turismo. El secreto de su éxito, según su responsable de Ventas para Occidente, Bernardo Losada, reside en su solidez como grupo vertical, integrado, FTI Group, que le permite remar a contracorriente.
Bernardo Losada ha reconocido en este sentido que son “muy oportunistas y aprovechamos las circunstancias de cada destino. Cuando los grandes turoperadores se fueron de los países de la cuenca mediterránea tras la Primavera árabe, FTI apostó por quedarse en Egipto, donde lo pasamos mal pero te posicionas en el mercado y cuando vuelven los flujos turísticos ya estás ahí”. Y es que “los tiempos complicados son de oportunidades”, ha añadido Juan José Calvo, CEO de MP Hotels España.
Es lo que está ocurriendo ahora en sentido inverso, como ha explicado Calvo, ya que “hemos optado por incrementar los vuelos charter a Canarias, mientras casi todos los turoperadores se están yendo porque buscan rentabilidades en destinos con precios más bajos. FTI, el tercer grupo turístico mayor de Europa y en crecimiento, apuesta por España, sobre todo por Canarias”. Prueba de ello es que van a operar cinco charters a Fuerteventura, aprovechando los slots que dejan otros.
Les respalda la estructura vertical del grupo, que con 12.000 empleados en todo el mundo transporta anualmente a ocho millones de clientes, generando unos ingresos de 4.200 millones de euros en el ejercicio 2018-2019. Esta solidez, en palabras de Calvo, “transmite tranquilidad al destino”, pero también a los propietarios de hoteles que operan, mayoritariamente en alquiler o gestión mientras que un tercio son en propiedad. Ese modelo de negocio les permite “crecer por encima de la media y de manera estable”.
“La cadena de valor para dar respuesta a esos ocho millones de clientes es lo que nos hace únicos”, según ha afirmado Juan José Calvo
Cadena en franco crecimiento
Un crecimiento que va a continuar ya que, como ha adelantado Calvo, “ya somos la octava cadena a nivel global por número de hoteles y en los próximos de dos a cinco años queremos incorporar entre 50 y 100 nuevos establecimientos”. Su estrategia, según ha apuntado Losada, pasa por “seguir creciendo poco a poco y apostar por el reposicionamiento de “viejas glorias”, invertimos en su reforma y obtenemos rentabilidades superiores hasta en un 40%”.
De momento están mirando proyectos “activamente” en Baleares y la Península, como ha subrayado su CEO, “más en fórmula de alquiler o gestión, pero no descartamos nada porque depende de dónde surjan las oportunidades y si el destino es estratégico para nosotros y para los clientes de nuestros turoperadores, apostamos por ello”. No en vano las marcas de FTI les aportan el 35% de sus huéspedes, que en cifra global han alcanzado en 2019 los 800.000, con un 83,37% de media de ocupación anual que en el caso de los hoteles en España ha llegado al 90%.
En cuanto a su crecimiento por marcas, los proyectos más avanzados llegan de la mano de los establecimientos de diseño de Design Plus Hotels, de los que ya tienen dos y se sumarán otros dos; así como a Lemon & Soul, su marca de 3 estrellas todo incluido para hoteles híbridos vacacional-urbano a la que se añadirá un nuevo alojamiento en Fuerteventura “y vienen más”.
Pero entre todos los proyectos destaca el primero de su nueva marca Club Sei para, según la ha definido Calvo, “hoteles experienciales que van a suponer cambios importantes en el concepto de vacaciones desde que llegas al aeropuerto”. El primero abrirá en Lanzarote el próximo año.
El mayor Eco Resort de Europa
Su actuación contracorriente también se aprecia en su estrategia, como ha señalado Losada, de “traernos de vuelta a Canarias la experiencia y el know-how que las cadenas españolas exportamos al Caribe en su momento con la implantación allí del modelo resort todo incluido”; un modelo fácilmente aplicable en Fuerteventura, concretamente en Jandía, y con la sostenibilidad por bandera.
Tendrá capacidad para más de 4.000 personas en sus 1.800 habitaciones repartidas en dos hoteles de 5 estrellas y cuatro temáticos de 4 estrellas. Su oferta gastronómica estará integrada por 24 puntos de alimentación y bebidas. En este primer semestre comenzarán los trabajos y su inauguración está prevista en 18 o 24 meses, aunque aún no saben si será por fases o una vez que esté completado el complejo.
Para Losada el secreto de esta decidida estrategia a contracorriente del resto se debe a que “no somos un gran grupo que cotice en Bolsa, sino que es propiedad de tres dueños, con un 33% del capital cada uno, y nos movemos por motivaciones 100% turísticas. Eso nos proporciona una agilidad que ha propiciado ese crecimiento que en sólo cuatro o cinco años nos ha llevado a donde estamos”. (Los modelos de turoperación que sí funcionan).
Más información también en El fondo soberano de Abu Dhabi inyectará 100 M € a FTI Group.
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