El consolidador CDV facturó 25 M € en 2019 y prepara ampliación de capital

Desde su nacimiento en 2016 y facturó cerca de 3 millones de euros, el grupo ha visto crecer exponencialmente su cifra de negocio, habiendo completado además su fase de captación en 2019, con 2,5 millones de euros de inversión.

Actualmente, explica el CEO del grupo, Juanfran Trasmonte, “tenemos más de 6.000 agencias registradas, ya somos más de 30 empleados. Entre 2016 y 2019 hicimos una fase de captación en la que invertimos 2,5 millones de euros. Uno de los socios que entro en esta ronda de negociación es Alzis, al que pertenece Paco Carreras, que es el director de proyectos e inversiones de Alzis, y ahora de 2020 a 2024 pasamos a una fase de expansión y tenemos aprobado un presupuesto de 5 millones de euros en ampliaciones de capital de las cuales muy probablemente en breve se anuncie la primera de entre 2,5 y 3 millones de euros”.

Expansión en Latam

“Empezamos en 2016 con cerca de 3 millones de facturación y hemos acabado el 2019 con 25 millones de euros” explica Tramonte. “Dentro de la fase de expansión vamos a abrir en Latinoamérica en 13 países y también en Toronto y Miami. Esta apertura a América es una réplica del modelo CDV en España”.

De izquierda a derecha, Paco Carreras, Sebastián López, Juanfran Trasmonte, Victoria Sastre y Matías Sabaté.

La compañía nació en 2016 ofreciendo producto hotelero y en 2017 inició la parte del consolidador aéreo. “Nuestra ventaja principal es que en el consolidador aéreo no cobramos fee de emisión, nunca lo hemos hecho, es una diferencia bastante importante frente a nuestra competencia. Además, dejamos emitir primero y pagar después, por lo tanto las agencias de viajes no tienen que estar haciendo constantemente micropagos y con el cliente delante. Hacemos una bolsa de crédito diario y al final del día, a las 8 de la tarde es cuando tienen que pagar todo”. En este sentido, explica, “no estamos asumiendo ningún riesgo financiero, simplemente estamos utilizando una facilidad que da IATA como al resto de compañías”.

En cuanto al secreto del fuerte crecimiento el directivo señala que es “tener una capacidad de inversión importante, lo que te lleva a contar con una tecnología bastante robusta y sobre todo tener los mejores en el equipo”. Tener un equipo profesional, que esté en la calle, a diferencia de nuestra competencia también, porque el resto de consolidadores no tienen comerciales”. En las incorporaciones más recientes destaca Sebastián López como director general que se unió en agosto de 2019 y Victoria Sastre como director de Grandes Cuentas, que se incorporó en enero, como Matías Sabaté, de cuyo nombramiento informó HOSTELTUR en Grupo CDV ficha al ex directivo de Travelport Matías Sabaté.

En CDV “desde el primer momento invertimos tanto en el online como en el equipo humano y luego es importante que no somos solo un consolidador aéreo, sino de muchos productos y de ahí viene el margen en nuestro plan de negocio”.

De cara a 2020 tiene como objetivo además de la expansión internacional el lograr “que las agencias nos conozcan mejor, porque una de las cosas en las que hemos pecado en la anterior etapa de captación es no haber comunicado, el hacer marca”.

Matías Sabaté, su director Comercial en España, apunta como clave de cara al futuro que “el contenido es el rey, y nosotros estamos apostando por tener el máximo contenido posible desde cualquier fuente sea GDS, sea NDC, sea conexión directa con la compañía aérea”

Por otro lado, “queremos que los agentes de viajes confíen en nosotros para eso tenemos una fuerza de ventas en la calle con un equipo de ocho comerciales más dos que están día a día con la agencia de viajes, están apoyando nuestro producto, están apoyando a las compañías aéreas que ofrecen sus tarifas con nosotros”. Y añade que “hoy en día, que estamos hablando de una despersonalización de los servicios, lo que necesitamos es volver un poco atás, cuando decíamos que la agencia de viajes tenía sus clientes porque les daba confianza y porque les conocía, al final nosotros debemos generar esa confianza para nuestros clientes, que son las agencias de viajes”.