Affiliated by Meliá con el foco en el vacacional y destinos estratégicos
Publicada 03/02/21
- Actualmente hay 24 hoteles bajo el concepto “Affiliated by Meliá” en España, Alemania, Francia, Cuba y Vietnam
- Los hoteles abiertos con el sello Affiliated by Melia proceden de la anterior marca blanca “Managed by Meliá” o de Tryp
- Meliá tiene el 15% de hoteles en franquicia y la meta es que éstos y los hoteles en gestión representen el 50% del beneficio bruto
En este momento de crisis generalizada, la estrategia de Melia Hotels International es no quedarse quietos y aprovechar las circunstancias para crecer “con fórmulas poco intensivas en capital (asset light)”, ha dicho a HOSTELTUR María Zarraluqui, directora de Expansión, reforzando la idea de incorporar hoteles independientes como franquicia. Recientemente la cadena ha creado Affiliated by Melia, que es “la transformación de nuestro anterior concepto de marca blanca “Managed by Meliá” o de la marca Tryp”. Con esta marca apuestan a captar a pequeños grupos que, golpeados económicamente, necesitan ganar competitividad y profesionalizarse. La mira está puesta en el segmento vacacional y bleisure y en destinos estratégicos en los que ya tienen experiencia y mercado ganado.
Meliá Hotels International aspira a que las franquicias y los hoteles en gestión representen el 50% de su beneficio bruto y confían en que ocurrirá en el corto plazo, porque “hay muchas familias que se están aproximando a Meliá, como paraguas”, comentaba en una entrevista el CEO de la compañía, Gabriel Escarrer. (Ver: Escarrer: "Meliá no recuperará antes de 2023 las ventas pre-covid, pero sí el beneficio bruto")
Crecimiento sostenible
La directora de Expansión de la cadena ha explicado a HOSTELTUR que en 2019 Meliá decidió impulsar “de manera más estratégica la vía de la franquicia”, y hoy, en plena crisis, se proyecta como “una oportunidad” para hoteles independientes o cadenas más pequeñas “que deseen dar un salto competitivo y profesionalizarse más”.
“El turismo es un sector muy atomizado y competitivo, y la parálisis actual que atraviesa la industria por la crisis sanitaria y económica ha dejado aún más de manifiesto la necesidad de concentración, profesionalización y digitalización del sector hotelero”, sostiene Zarraluqui
Por la pandemia, el común denominador a todos los hoteles del mundo es la falta de demanda y la directora de expansión de la cadena asegura que la propuesta de valor de Meliá se sustenta principalmente “en nuestro canal de distribución, totalmente digitalizado y con más de 14 millones de clientes fidelizados, y en la fortaleza de nuestras reconocidas marcas, incluida la creación de Affiliated by Meliá como un sello de calidad”.
Affiliated by Melia, una marca con esencia
La principal diferencia entre las marcas reconocidas de Meliá y el sello Affiliated by Meliá “está en el propio producto hotelero”, afirma Maria Zarraluqui, detallando que “los primeros responden a unos atributos y procedimientos de marca y servicio, mientras que los segundos mantienen su propia esencia, singularidad y manera de proceder”.
En estos momentos hay 24 hoteles bajo el concepto “Affiliated by Meliá” en España, Alemania, Francia, Cuba y Vietnam. Son hoteles que proceden de la transformación del anterior concepto de marca blanca “Managed by Meliá” o de la marca Tryp
Para el futuro los planes con Affiliated by Melia son claros: un crecimiento sostenible y cualitativo.
“No buscamos crecer en cantidad sino en calidad, con aquellos hoteles que aporten valor para ambas partes. Nuestro foco principal son los segmentos vacacional y bleisure, que es donde tenemos mayor ventaja competitiva y valor diferencial, y en cuanto a las regiones, serían esencialmente los países del sur de Europa, la zona de los Balcanes, Caribe, sudeste asiático y China”, ha comentado a HOSTELTUR, remarcando que “estamos viendo un gran interés hacia este concepto y esperamos poder ir cerrando nuevas operaciones, tanto a lo largo de este año como de los próximos”.
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