Fuerza de los 'early birds' desde Alemania ante la prolongada incertidumbre

Carlos Fuster, director de Contratación de Schauinslad-Reisen, explica a HOSTELTUR que, pese a mantener el optimismo, las reservas a corto plazo se muestran débiles porque "hay mucha duda, mucha inquietud, pero empezamos a tocar suelo firme a partir del invierno 2021-22". De hecho, "empieza a haber muchas reservas y van a un ritmo mayor de que es habitual en estas fechas para el invierno", según los datos que maneja la central en Alemania y que le transmitió recientemente Gerald Kassner, actual propietario y CEO de del turoperador tras un encuentro corporativo celebrado en Mallorca.

Pero para el verano "de momento no es así". Los alemanes "tienen ganas de viajar ya, mañana o pasado mañana, pero con tanto cambios, que si PCR sí, antígenos no, mascarilla sí, etc., mientras que para el invierno piensan que estará la vacunación de verdad avanzada y ya será seguro", porque "en septiembre u octubre se cree que tendremos ya la inmunidad de rebaño en toda Europa y creo que eso está ayudando a que sea así".

Desde Reino Unido esta habitual tendencia se refuerza en tiempos de la Covid. Manuel Morales, Group Head of Destination en FTI Group explica que el turoperador del grupo para el mercado británico, Youtravel, certifica esta fuerte tendencia, pero también su popular marca de vacaciones para la televisión alemana en su cadena Sonnenklar.tv, donde habitualmente se vende con mayor antelación que en otros canales. "Allí estamos vendiendo sobre todo destinos habitualmente populares en invierno, y ya se está alcanzando el nivel de venta de hace dos años. Siempre con la tranquilidad para el cliente de que si pasa algo puede cancelarse".

Los turoperadores alemanes ven las ventas del verano por encima de lo habitual e incluso en los niveles de 2019, lo que evidencia que el alemán quiere viajar pero sufre el efecto de la incertidumbre sobre el corto plazo

Desde FTI Touristik ya está prácticamente terminada la contratación del verano 2021-22 y "está todo a la venta", y ahí también se nota la subida. En el caso de Sonnenklar nota una fuerte demanda "para Canarias y en el Caribe, que son los destinos que llevo yo. Y los compañeros que llevan Maldivas, Tailandia también lo comentan".

Turistas paseando en la Playa de las Canteras, Gran Canaria, un destino muy cotizado para el próximo invierno.

En el caso de DER Touristik, su CEO, Sören Hartmann, comentó la semana pasada el grupo había planificado alcanzar "el 50% de los ingresos de 2019" en 2021, pero "las continuas restricciones de viajes todavía están teniendo un impacto negativo, aunque aún podemos alcanzar ese objetivo". Las reservas van lentas y se sitúan al final del verano, con muchas ventas para viajar en la última quincena de las vacaciones así como en septiembre y octubre.

Crecimiento escalonado más que boom de última hora

De cara al verano aún no se sabe lo que ocurrirá pero la tendencia va a ser a que se activen las reservas en cuanto se aclare la situación. "Estoy convencido de que si tuviésemos unas semanas de que la incidencia en Alemania, Austria, Holanda bajase, de que Baleares siguiera con la incidencia tan baja, -y que este aspecto positivo se diera a conocer- y la vacunación avanzase para repercutir en el ánimo de la población".

"Los alemanes no reservan porque están desanimados. Saben que seguramente para julio o agosto se podrá viajar pero tanta contradicción está afectando al ánimo. En Alemania las restricciones son mucho más fuertes que en España desde el mes de noviembre, y a pesar de ello, los casos van subiendo". Luego, añade, "hay cosas que han hecho daño", en relación con los que quisieron viajar a Mallorca cuando la movilidad estaba restringida dentro de Alemania porque estuvieron mal vistos.

"Estoy convencido de que no será una explosión pero sí será una subida continua", explica Carlos Fuster respecto al verano. "Semana a semana con mejora de reservas, y podremos tener una temporada mediocre, pero al menos tendremos temporada. Sobre todo yo confío en que será mejor que la del año pasado, eso seguro"

Añade que Grecia es el destino que más se vende para la temporada de verano y el segundo Canarias, incluso por delante de Baleares "y me consta que no somos el único turoperador que lo está notando", aunque puede ser algo temporal y cree que en cuanto se ponga en marcha la venta de la temporada Baleares quedará en primero o segundo lugar "porque Grecia lo está haciendo muy bien, desde hace muchos años".