Renfe amplía al AVE a Sevilla su sistema de revenue management
Se aplicará a todos los servicios de alta velocidad a lo largo de 2012
Publicada 09/11/11
Renfe flexibilizaba su sistema de precios hace apenas un mes aplicando las técnicas del revenue management en la comercialización de la línea de alta velocidad Madrid-Barcelona. Ahora le ha llegado el turno al AVE a Sevilla, por lo que ahora las tarifas de las plazas en este corredor también se determinan en función de la demanda diaria que registran, según ha informado la empresa.
La compañía ferroviaria ha anunciado que ampliará a todos los servicios AVE este sistema de venta a lo largo de 2012, tras un periodo de evaluación, lo que le permitirá introducir “importantes novedades en su estrategia comercial”. Esta primera fase servirá para probar su funcionamiento, que permite aplicar de forma dinámica descuentos de hasta el 70%.
Las rebajas de precio se asignarán a cualquiera de los recorridos intermedios de la relación AVE Madrid-Sevilla: Córdoba, Ciudad Real y Puertollano. Además, para enriquecer la oferta de descuentos disponibles, durante esta fase de prueba Renfe los agrupa en tres denominaciones de oferta: Estrella (30% y 40%), Web (entre el 50% y el 70%) y Mesa (50% en grupos de cuatro).
Jaime López-Chicheri aclara todas las confusiones surgidas en torno a esta nueva estrategia de la operadora ferroviaria en su post “Renfe y el Revenue Management”, publicado por HOSTELTUR.
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