Canarias se enfoca en el silver plus para duplicar su llegada y facturación

La estrategia en torno al turismo ‘silver plus’ gira en torno al concepto comunicativo ‘Take a life break in the best climate of the world’ (‘Date un respiro en el mejor clima del mundo’) y está previsto que en 2022 se destinen al menos 500.000 euros en acciones. El posicionamiento ya ha comenzado este año, con acciones con un presupuesto adicional en torno a los 250.000 euros para el presente mes de diciembre.

Roque Nublo en Gran Canaria (Turismo de Islas Canarias).

El turista ‘silver plus’ que viaja a Canarias lo hace por su pertenencia a Europa, por el entorno ambiental, los paisajes, la gastronomía y la red de senderos, así como por la oferta comercial y cultural, según los datos de Turismo de Islas Canarias. La importancia de este colectivo radica en que tiene una estancia media de 50 días, frente a los nueve días del conjunto de visitantes, y gasta por viaje un promedio de 2.907 euros, frente a los 1.137 euros del resto. En 2019 el destino recibió 131.600 visitantes sénior plus.

“Estamos decididos a trabajar intensamente segmentos nicho de alto interés para la marca Islas Canarias por su nivel de gasto y por su larga estancia, que proporcionan una menor dependencia de la conectividad aérea y un consumo de recursos más sostenible, además de una facturación turística mayor y mejor distribuida para conseguir un destino más soberano”, señaló Yaiza Castilla, consejera de Turismo.

El objetivo del plan es que a medio plazo el número de turistas ‘silver plus’ que lleguen a Canarias sea de 200.000 anuales, es decir, un aumento de alrededor del 50%. Y con la colaboración del sector privado en el desarrollo de un producto acorde “se pretende alargar su estancia media y, por lo tanto, aumentar así su facturación anual, que pasaría de 383 millones de euros a más del doble, 770 millones de euros”, han detallado.

El perfil del viajero

Según los datos de la Consejería, el viajero silver de larga estancia viaja en pareja, visita más de una isla y es un gran repetidor del destino: el 93,5% ya ha estado en el destino y el 59% más de 10 veces y sus visitas anteriores le sirven para organizar su siguiente viaje. Estos viajeros recorren las islas por su cuenta, visitan bodegas, mercadillos, museos y degustan gastronomía canaria.

Un 80% de los visitantes ‘silver plus’ no contratan su viaje a través de un paquete turístico, sino que mayoritariamente compran el vuelo directamente a la compañía aérea (un 73%) y reservan su estancia con el alojamiento (54,1%)

Yaiza Castilla ha explicado que Canarias está pensando en este segmento porque la economía sénior supone el 25% del PIB en Europa y más del 45% del consumo mundial, por lo que los expertos la definen como un nuevo motor económico. Además, la Organización Mundial del Turismo (OMT) calcula que la población de 60 años en adelante llegará a realizar más de 2.000 millones de viajes internacionales en 2050, por lo que “Canarias debe ser un destino prioritario para estas personas, se trata de una oportunidad de desarrollo económico y social que el destino no puede perder”.

¿Cuál será el plan?

El director de Proyectos de Comunicación de Marketing de Turismo de Islas Canarias, Alberto Ávila explicó que para captarlos “se desarrollarán campañas masivas que no centren el target en la edad, sino en las ventajas del destino para largas estancias”.

“El objetivo es generar contenido periodístico de marca sobre el destino, su estilo de vida desenfadado y amable, las ventajas de tener el mejor clima del mundo durante todo el año y la garantía de contar con seguridad personal y sanitaria”, añadió el director de Proyectos de Comunicación.

Para incrementar las llegadas se trabajará sobre tres audiencias, dependiendo su conexión y fidelidad al destino.

“Ya hemos comenzado a posicionarnos en la mente del consumidor potencial y desde ayer (por el jueves) el mercado español está recibiendo los primeros impactos dirigidos a los turistas ‘silver plus’, en una acción muy capilar que llegará a todas las provincias del país y que este domingo tendrá un segundo impacto potente que busca situar a Canarias como el destino idóneo de larga estancia para estos viajeros”, explicó la consejera.