¿Cómo impacta la guerra en las ventas de las agencias alemanas?
Publicada 17/03/22
Ni las tres semanas de guerra en Ucrania ni un alto número de casos de COVID-19 en Alemania están teniendo de momento impacto en las ventas de las agencias de viajes alemanas. Así lo pone de relieve la consultora Dr. Fried & Partner en su índice actual del clima de ventas de turismo, en el que constata que no solo las ventas han seguido al alza en marzo de 2022, sino que además la situación empresarial del sector se valora de manera más positiva que el mes anterior. No obstante, de cara al largo plazo las previsiones son menos halagüeñas debido a la incertidumbre que supone el conflicto.
El índice recoge tres variables: la situación empresarial, el clima de ventas y las expectativas. Mientras que en el mes pasado el 26,9% de las agencias de viajes participantes en el índice calificaron de buena la situación actual, en marzo fue del 35,8%. Asimismo, un 46,2% asegura que la situación actual en la venta de servicios de viajes es "satisfactoria", mientras que solo el 17,9% la describe como mala, según recoge el informe.
Comparando la venta de servicios de viajes en los últimos 2-3 meses con el año anterior, la mayoría de las empresas encuestadas aseguran que en marzo había aumentado un 85,8%. Por contra, solo el 1,9% observa que las ventas han caído en los últimos meses (mientras que el mes pasado eran un 6,6%)
No obstante, cabe recordar las pocas ventas producidas en el mismo periodo de 2021, con el país cerrado a los viajes por una nueva ola de coronavirus.
En cuanto a la demanda de viajes en los próximos seis meses en comparación con el año anterior, la mayoría de las agencias de viajes siguen esperando que vayan al alza, si bien ya son menos que el mes pasado: un 69,4% en marzo frente al 79% de febrero. Entretanto, el 20,4% de los encuestados considera que la demanda se mantendrá igual -el mes pasado lo preveía un 18,1%- mientras que y el 10,2% espera que baje, frente al 2,9% de febrero.
Ingresos
Con respecto a la situación de los ingresos futuros con las ventas de viajes, Dr. Fried & Partner observa también una actitud ligeramente más negativa en comparación con febrero. Un 61,1% prevé una mejora de las ventas en los próximos seis meses, cuando en febrero era un 63,9% de los encuestados. Por contra, el 11,1% de las agencias de viajes considera que las ventas irán a peor, frente al 4,6% que se mostraban pesimistas en febrero.
"En líneas generales, el índice de clima de ventas turísticas es muy positivo, al igual que en febrero de 2022", concluye el informe
De este modo, el índice de Dr. Fried & Partner de clima de ventas alcanza actualmente un valor de 131,6 puntos, un dato que mejora al de febrero y el mejor valor desde el inicio del índice en enero de 2016.
No obstante, advierte de aunque las expectativas para el futuro todavía están en un nivel muy alto, están experimentando un descenso en comparación con el mes anterior. Si bien las expectativas para el futuro en particular han mantenido una tendencia al alza en el índice de clima de ventas turísticas en los últimos meses, ahora esa confianza empieza a tambalearse de cara al largo plazo por el conflicto bélico: según el índice, su valor ha caído de 147 a 133,7 puntos.
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