Curso: Cómo diseñar una política de distribución y venta directa rentables

Es común ver como los responsables de cada equipo solicitan recursos para invertir en su área, pero también es muy común no encontrar en esa solicitud una definición de expectativas en términos de rentabilidad.

Este programa está diseñado e impartido por las docentes Neus Tarrés y Bárbara Balderas.

Neus Tarrés es experta en branding, planificación estratégica, distribución y marketing con una amplia experiencia de 23 años en el sector hotelero; incorpora además este conocimiento desde la visión de las estrategias Lean y metodologías ágiles.

¿A quién va dirigido este curso?

Este curso va dirigido a directores comerciales, gerentes de ventas, responsables de marketing, marketing digital, ecommerce y todas aquellas posiciones con área de influencia en la distribución y el resultado de esta.

Bárbara Balderas ha sido catedrática en matématicas y junto a su expertís en Analítica Digital y Big Data Marketing y su experiencia en agencias de viajes y hotelería, enfoca estos conocimientos en potenciar la venta directa en el sector hotelero.

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Objetivos del programa

Conocer todos los factores que influyen en la gestión y el análisis de la rentabilidad de la política de distribución de un hotel como las estructuras tarifarias, márgenes, costes de distribución...

El objetivo de este curso es obtener los conocimientos y criterios que permitan diseñar y gestionar la mejor estrategia de distribución que maximice la rentabilidad para cada modelo de negocio.

Mediante esta capacitación el alumnado será capaz de conjugar todos estos factores en una estrategia y política de distribución o inversión para marcar un rumbo, visión común y objetivos específicos alineados por parte de todo el equipo.

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