Bing Hotel Price Ads, una alternativa a Google para la venta directa

Los metabuscadores han ido ganando terreno y se han convertido en herramientas vitales para la venta directa, ya que según datos de Mirai ayudan a generar entre el 5% y el 20% de la venta web total, por lo que Bing Hotel Price Ads se presenta como una alternativa para diversificar las inversiones más allá del ecosistema Google.

En el blog de Mirai, Paola Romero explica que gracias a Bing Hotel Price Ads, los establecimientos tienen la oportunidad de “recuperar venta de clientes que te buscan a ti, pero que acaban en las OTA por el ‘mérito’ de ser las únicas que están pujando por tu nombre”.

¿Dónde se muestran los anuncios?

Los anuncios en Bing Hotel Price Ads aparecen en la página de resultados de búsqueda o SERP, a la derecha de los resultados, similar a lo que se ve en Google. La ficha de Bing Places cuenta con toda la información del hotel, fotos y opiniones, que se nutren de su integración con Tripadvisor y otras fuentes como Booking.com y Foursquare.

Romero recomienda que todos los hoteles que quieran incrementar su cuota de venta directa, apuesten también por esta opción y cuenten con una ficha completa, actualizada y que la información sea idéntica a lo proporcionado en el feed, con el fin de evitar problemas de matching del anuncio.

Bing Hotel Price Ads también aparece en Bing Maps, donde los usuarios buscan normalmente por destino más que por nombre de hotel.

“Para atacar a estos potenciales clientes, que suponen demanda incremental para ti, Bing dispone de un tipo de campañas llamado Property Promotion Ads, similares a Google Property Promotion Ads, y que te ayudan a potenciar la visibilidad de tus anuncios en estas búsquedas”, explican en el blog de Mirai

“Este tipo de anuncios es muy útil para dar a conocer una marca, para nuevas aperturas o para promocionar un hotel en periodos de baja ocupación”, remarcan

Razones para invertir en Bing Hotel Price Ads

La experta de Mirai explica que Bing es el segundo buscador más usado a nivel mundial, con una cuota de penetración del 7% en Estados Unidos y Canadá (que se eleva al 12% en usuarios desktop) y del 4% en Europa, llegando al 11 en Reino Unido en desktop.

Este buscador tiene un total de 140 millones de usuarios a nivel mundial, de los cuales 66 millones no están presentes en Google “y donde encontramos esta incrementalidad tan buscada”, comenta Romero

Un dato relevante es que la audiencia de Bing cuenta con mayor poder adquisitivo, comparado con el usuario de internet promedio. Y una de las ventajas, al momento de invertir, es que al ser un ecosistema que aún no cuenta con muchos anunciantes “se traduce en un CPC más bajo, al haber menos competidores”.

El modelo de puja que ofrece Hotel Ads es CPC y se puede tanto una puja fija por noche o un porcentaje del valor de la reserva. Y cuenta con diferentes multiplicadores de puja.

Para Paola Romero, es importante que tengan presencia en este buscador los hoteles que tienen mercados emisores como EEUU, Canadá y Reino Unido, seguidos del resto de países de Europa. También aquellos con altos ratios de conversión en otros metabuscadores y los que busquen captar tráfico incremental

La conclusión de la experta de Mirai es que “una parte esencial de una buena estrategia de venta directa es captar el mayor tráfico cualificado posible. Y hacerlo en todas las etapas del viajero o diferentes partes del funnel”.

Esta herramienta es una alternativa de inversión a los ya conocidos metabuscadores como Trivago o TripAdvisor y a todo el ecosistema Google, “lo que te ayuda a reducir dependencia de un solo medio y diversificar así tu inversión y origen de tráfico y venta”.

Artículo de referencia en el blog de Mirai.