FTI ve una gran fortaleza de las reservas hacia Baleares para el verano

"Tradicionalmente, la venta del mercado alemán empieza en noviembre, que es cuando se presentan los programas para el verano. Desafortunadamente, en noviembre, diciembre e incluso enero estaba la incidencia de COVID tan mal que hubo una demanda bastante baja de reservas, tanto en el mercado alemán como el español o el resto".

En el invierno 2021 aún hubo algunas reservas a corto plazo, pero eso cambió totalmente después. "A partir de febrero la venta se disparó y teníamos todos los días reservas que estaban por encima del nivel de 2019". Y esto tenía su explicación en que "claramente todos aquellos que no pudieron reservar en noviembre, diciembre y enero para el verano, como otros años, se acumuló todo y se disparó en el mes de febrero". Aunque "la razón principal de esto es la flexibilización de los requisitos de entrada dentro de la Unión Europea".

"Marzo también empezó muy bien, hasta que se comenzó a notar la guerra y ahí tuvimos un bajón de unos siete días donde descendieron las reservas. Pero no duró más porque después de ahí, no es que siguiera como en febrero, pero estaba todavía a un nivel de 2019. Por tanto, estamos contentos"

El turoperador ha analizado la situación sobre si la caída se debe a la guerra o si los clientes ahora hicieron sus reservas acumuladas a principios de 2022, ya que no reservaron en el invierno de 2021. "Pero en general, y estando incluso por encima de 2019 en cuanto a Baleares, estamos muy satisfechos".

De regiones en España sin ninguna duda y por encima de todo y con un gran plus con respecto a 2019 está Baleares, después Canarias, un poquito por debajo, no hay tanta demanda como para Baleares. La hay, pero ahí vemos claramente que el cliente todavía no está reservando a muy largo plazo, sino un poco más cerca. Ahora estamos viendo mucha venta para mayo y junio.

"Creemos que Canarias tendrá su principal venta cuando se llenen los destinos mediterráneos, cosa que podría pasar, pero aún no ha pasado. Tradicionalmente, las Islas Canarias tienen su período más fuerte de reservas en el mercado alemán en la segunda mitad del año"

El factor distancia

"Es un tema de distancia y de precio". Ahora hay que ver que el precio del queroseno ha subido mucho. Un vuelo de dos horas no es lo mismo que un vuelo de cuatro horas. "Para las reservas que se hacen cuando el sistema coge el precio del vuelo que hay en el momento en el sistema, esto ha subido bastante con respecto a hace dos años. Y claro, el precio es importantísimo".

Así, los destinos como Mallorca, Grecia, Turquía, que están a dos o dos horas y media de distancia, son una cosa, y otra cosa que estén a cuatro o casi cinco horas, como está Canarias desde Hamburgo, por ejemplo.

"El caso de Península y Portugal está entre medias. Muchísimo mejor que hace un año pero no como Baleares. Ahí estamos bien, hemos llegado a muy buenos niveles. No hay más por falta de capacidad, que se están concentrando en los destinos más demandados, como Baleares y Grecia"

Respecto al tipo de producto, "sí que hemos notado, no ahora, sino en los últimos dos años, que la categoría del viaje en términos de hotel, de gasto en total, sí que ha subido. El precio ha subido porque la gente ha estado dos años sin viajar y sí que se nota que ahora no se la quieren jugar sino que quieren lo mejor. Antes algunos decían que la categoría del hotel le daba igual, pero ahora vemos una tendencia a reservas categorías más altas". Esto ahora mismo también está influido por la subida de precios que hay en general, dado el crecimiento global del precio de la energía.

"El precio medio del paquete está un poco por encima y se debe a tres motivos: que el cliente elige mejor producto, mejor categoría de habitación, y también por el precio del vuelo en relación con la subida de los precios energéticos"

En cualquier caso, no aconsejan a los clientes esperar a la última hora. "Viendo las reservas como las estamos viendo ahora, recomendamos reservar siempre que el nivel de precios sea tan bueno como el actual. Sobre todo para familias con niños que dependen de las vacaciones que tienen en Alemania".

"Obviamente", añade Morales, "habrá ofertas provenientes de destinos como Turquía, donde presumiblemente no habrá mercado ruso este año. De momento, si sigue así, recomendaría reservar ahora para asegurar un buen paquete de vacaciones, sobre todo por el Mediterráneo. Como se mencionó anteriormente, las Islas Canarias tienen su reserva alta en el mercado alemán en la segunda mitad del año".