Ávoris, Soltour y W2M refuerzan sus operaciones en el mercado portugués
Nuevos productos y destinos en España y el Caribe
Publicada 12/03/24
En Portugal la balanza de pagos del tercer trimestre del 2023, el más fuerte del año en materia de viajes, reveló que los residentes desviaron sus vacaciones hacia el extranjero, según datos de CaixaBank Research, siendo España el principal destino. En el marco de la Bolsa de Turismo de Lisboa (BTL), Ávoris Corporación Empresarial, Soltour y W2M confirmaron a HOSTELTUR que el emisor portugués es “fundamental” para sus resultados, por lo que están ofreciendo nuevos destinos y productos para las agencias locales.
Ávoris, propuestas atractivas para agencias portuguesas
“Para el grupo el mercado portugués es muy importante, tenemos muchos intereses aquí con nuestro turoperador Nortravel y también con Catai, que tiene producto propio. Este año vamos a seguir poniendo a disposición de las agencias de viajes portuguesas nuevos productos y destinos”, dijo a HOSTELTUR Carlos Garrido, Director General de Relaciones Institucionales de Ávoris Corporación Empresarial.
Tras resaltar que las reservas en el primer trimestre están por encima de 2023, señaló que “se está anticipando mucho la reserva, lo cual es muy bueno, tanto para los clientes como para los organizadores de viajes, porque nos permite reforzar los paquetes, crear nuevas experiencias y poner propuestas más atractivas”
Entre las nuevas propuestas del turoperador Nortravel para el 2024 está el vuelo Oporto-Dubrovnik. Al igual que el año pasado, repiten Oporto-Malta y Oporto-Catania; también ofrecen Oporto-Burgas para la Riviera búlgara, vuelos a Amán (Jordania), Monastir (Túnez) desde Lisboa y El Cairo. El vuelo a Mauricio, que antes era vía Barcelona, ahora será directo.
“Para larga distancia, reforzamos nuestra posición para Cancún, con un vuelo más; sumamos Cayo Santa María en Cuba, donde ya teníamos el destino Varadero, y para República Dominicana la gran novedad es La Romana desde Portugal”, agregando que “es una buena noticia para el mercado portugués. Es una oferta muy amplia que permite dotar a las agencias portuguesas de un producto de calidad, diferente y original, para todo tipo de clientes”.
W2M y el mercado portugués
Guillermo González Vallina, director de distribución de W2M comentó a HOSTELTUR que Portugal representa “un porcentaje muy importante de las ventas de todo el grupo”, y la previsión apunta “a un crecimiento de dos dígitos para el 2024”.
En el mercado portugués, desde su creación en 2021, Newblue ha tenido una gran acogida por parte de los clientes “con tasas de ocupación superiores al 90% en todas nuestras operaciones”. Después de una etapa de consolidación, la demanda por parte de los clientes ha seguido creciendo, “lo que nos permite aumentar el número de plazas en cada destino e incluso abre las puertas a explorar nuevos”.
En estos momentos, “la demanda está bastante diversificada” y todos los destinos que operan cuentan con un alto porcentaje de ocupación. Sin embargo, Gonzalez Vallina puso énfasis en “la innegable preferencia de los clientes por el Caribe, especialmente República Dominicana y México”.
Además de la incorporación de rotaciones a República Dominicana y México desde Lisboa, “se ha lanzado la operación a Cayo Coco, buscando ofrecer a todos los clientes la oportunidad de descubrir la belleza de los Cayos en Cuba con un vuelo directo desde Lisboa con World2Fly”. Y ofrecen una operación a Zanzíbar desde Madrid, tras un acuerdo con Iberia “que permite al cliente embarcar desde Lisboa u Oporto a Madrid, facturando el equipaje directamente a Zanzíbar”.
Soltour, 25 años en el mercado portugués
Soltour está presente en el mercado portugués desde hace casi 25 años “y siempre ha tenido un papel importante como emisor, no solo a los destinos donde tenemos hoteles propios, por eso en los últimos años hemos abierto el abanico de producto y entramos en otros, además de Baleares, Canarias y Caribe”, destaca Luis Santos, Director Comercial para España y Portugal.
Dado que España es el destino más buscado por los portugueses, Soltour ha reforzado sus propuestas con la Costa Brava y la Costa Cálida como destinos del 2024 desde Oporto, que se suman a Baleares y Canarias. Otra de las novedades es que “entramos en la operativa de Cayo Coco desde Lisboa”.
El año pasado el turoperador lanzó un vuelo directo desde Lisboa a Samaná, que volverá a repetirse porque “se ha vendido muy bien, pese a que es una operativa arriesgada porque hay muchas plazas”. El gran diferencial, que lo ubica entre los destinos más buscados por el cliente portugués, detrás de Baleares (principalmente Menorca), es que “se trata de un producto diferente, un destino muy exclusivo y de naturaleza”.
Tarifas
El contexto socioeconómico actual, marcado por una inflación generalizada en los precios de bienes y servicios, “ha tenido su repercusión también sobre el sector turístico, a pesar de los esfuerzos y medidas adoptadas con el fin de mitigar el aumento de precios”, reconoce el director de distribución de W2M. Por esa razón, el Director Comercial de Soltour remarca que el desafío para este año será “acompañar al mercado” en el tema de tarifas, pero “sin cometer locuras, vendiendo a precios que se puedan soportar, porque hay que pagar cuentas”.
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