Tres estrategias para vender en Rusia

Con muy pocas horas de diferencia han salido publicadas en HOSTELTUR estas tres noticias:

El turismo ruso en España se dispara: aumenta un 47,5% en agosto

Cataluña se asegura nuevos contratos para 2013 en Moscú

El turista ruso gasta en destino hasta un 40% sobre el precio del paquete

De la lectura de estas informaciones podemos extraer tres conclusiones:

1.- En comparación con otros mercados emisores, Rusia todavía es un mercado minoritario en volúmenes de turistas, pero no conoce la crisis y su crecimiento está muy por encima del resto. En 2012 España alcanzará por primera vez el turista un millón procedente de Rusia. Y este flujo puede crecer aún más, pues el gobierno español comenzará a dar visados turísticos de dos años de duración, en lugar de un año, para turistas rusos que ya tengan permiso para viajar al espacio europeo Shenguen. Estrategia a seguir: priorizar la promoción en Rusia, destinando más recursos, si es necesario reduciendo partidas pensadas inicialmente para otros mercados emisores que ahora flojean por la coyuntura económica. De lo contrario, perderemos oportunidades.

2.- Para hoteleros españoles y turoperadores receptivos, hacer negocios con Rusia significa obtener mejores rentabilidades en comparación con otros mercados emisores, no sólo por el mayor gasto del turista ruso, sino también porque se recupera la turoperación clásica, más planificada y menos dependiente del lanzamiento de ofertas de última hora. Estrategia a seguir: dar a los turoperadores rusos (Natalie Tours, Tez Tour, Pegas, Coral Travel, Vremia…) carta de naturaleza de socios estratégicos para España.

3.- Los turistas rusos tienen un alto poder adquisitivo y su capacidad de gasto en destino supera entre un 30% y un 40% el precio que ha pagado por el paquete. Estrategia a seguir: es urgente desarrollar una estrategia de upselling para el turista ruso, según apunta el director de la OET de Moscú, Félix de Paz, actuando coordinadamente receptivos, turoperadores, hoteleros y otros actores de los destinos españoles (museos, turismo de compras, restaurantes, etc).