IHG duplica su presencia en Alemania de la mano de Novum Hospitality

De izq. a dcha, David Etmenan, consejero delegado y propietario de Novum Hospitality, y Elie Maalouf, consejero delegado de IHG Hotels & Resorts. Fuente: IHG.

El acuerdo con Novum Hospitality, propiedad de David Etmenan, convertirá a IHG en uno de los líderes de su categoría en el sector. Incluye los siguientes puntos principales:

• Hasta 108 hoteles de Novum, que suman 15.334 habitaciones, y los 11 que están en construcción se unirán al paraguas de IHG de aquí a 2028. Esta conversión se producirá por fases, llevándose a cabo el mayor volumen de transformación en los dos primeros años, lo que llevará a la cadena a un incremento de tamaño del 1,9%.
• 52 hoteles se unirán a IHG gracias a la nueva colaboración entre Holiday Inn y The Niu, la firma de gama media-alta de Novum. Este paso facilitará aunar la presencia nacional de Niu con la reputación y reconocimiento global de Holiday Inn para construir una posición de liderazgo en el mercado. Las otras marcas de Novum Hospitality -Yggotel, Select y Novum-, con otros 56 establecimientos operativos y en construcción, se englobarán en la nueva marca de gama media de IHG, Garner; mientras la marca Living the City, con 11 en marcha y en proceso de ser abiertos, formarán parte de la oferta de alojamientos de larga estancia de IHG, Candlewood Suites.
• Con este acuerdo IHG recibirá cuotas de franquicia tanto de las propiedades existentes como en desarrollo. Además, se recibirán las cuotas estándar en el Fondo del Sistema de IHG, incluidas las destinadas a cubrir el funcionamiento de IHG One Rewards y los servicios de marketing y reservas. IHG contribuirá con “los gastos clave de capital que reflejarán tanto la conversión gradual como el calendario de aperturas de los nuevos edificios”.
• El contrato también incluye un acuerdo de exclusividad para que futuros hoteles de Novum Hospitality también formen parte de IHG, con la ambición de desarrollar más establecimiento de manera conjunta a futuro.
• Este acuerdo tiene una vigencia de 30 años, con opción de renovación por periodos adicionales.

Crecimiento en Alemania

El crecimiento de IHG en Alemania se verá respaldado por una continua inversión en la creación de estrategias comerciales localizadas, como la reciente introducción de su programa de fidelización y la mejora del sistema de reservas.

IHG espera que este crecimiento beneficie también tanto a Novum Hospitality como a otros propietarios, además de conseguir un mayor reconocimiento de la marca y un aumento en las reservas directas y planes de fidelización, para captar tanto la demanda nacional como el negocio saliente de Alemania.

Novum Hospitality tendrá acceso al potente motor comercial y a las plataformas tecnológicas del grupo para impulsar el rendimiento hotelero, la eficiencia de sus operaciones y la experiencia de sus clientes

Elie Maalouf, consejero delegado de IHG Hotels & Resorts, ha incidido en este sentido en la expansión que les facilita en Alemania, “uno de los mayores mercados hoteleros de Europa y una prioridad de crecimiento para nuestro negocio. Este acuerdo demuestra el atractivo para los propietarios pertenecientes a nuestra potente empresa y el éxito de IHG a la hora de atraer excelentes oportunidades de crecimiento. También crea una sólida plataforma nacional alemana para aumentar la demanda y el conocimiento de la marca, así como para captar una mayor cuota de viajes en toda Europa y otros lugares del mundo”.

Entre las oportunidades que genera este acuerdo ha destacado la posibilidad de “ofrecer una experiencia moderna, atrevida y dinámica al mercado con la creación de la marca conjunta Holiday Inn-The Niu, que combina la nuestra, famosa en todo el mundo, con otra local de alta calidad perfectamente complementaria que cuenta con excelentes establecimientos, en gran parte de nueva construcción; al igual que la oportunidad de llevar Candlewood Suites fuera de América”.

La nueva marca Holiday Inn-The Niu aúna el reconocimiento de la primera con la experiencia moderna y dinámica de la segunda. En la imagen, el hotel The Niu Fusion Hamburgo. Fuente: Novum Hospitality.

Para David Etmenan, consejero delegado y propietario de Novum Hospitality, “la asociación con IHG, una de las principales compañías hoteleras del mundo, dota a nuestra empresa familiar de la potencia necesaria para reforzar nuestra presencia en el mercado europeo. Este acuerdo nos permite concentrarnos en ofrecer experiencias hoteleras excepcionales al tiempo que aprovechamos el reconocimiento mundial de la marca IHG”.

Como ha subrayado, “el acceso a la vanguardista red de distribución global de IHG nos proporciona una mayor capacidad de ventas e ingresos, garantizando un éxito comercial sostenido al tiempo que se mantiene nuestra total flexibilidad e independencia, ya que la empresa sigue siendo enteramente de nuestra propiedad”.

Más allá de las ventajas estratégicas, según ha concluido el propietario de Novum Hospitality, “la alineación de nuestros valores y principios durante el proceso de negociación con IHG subraya la compatibilidad de nuestra alianza”.

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