Sarasola: las ventajas de crecer con el apoyo al 150% de los inversores

¿Cómo está siendo la relación con los nuevos propietarios de la cadena?

Desde luego están encantados con Room Mate, con el equipo y con los resultados, y nos están apoyando al 150%, Y estamos encantados, ya que hacemos un tándem fantástico en el que mucha gente no confiaba porque dudaban de cómo me iba a llevar con los inversores. La realidad es que trabajamos fenomenal con Westmont y con Angelo Gordon, y ellos mismos nos han dicho que están muy contentos. Los ambiciosos planes de expansión que tenemos hablan por sí solos, para lo que nos están prestando todo su apoyo.

Supongo que esta confianza viene después de un proceso, ¿no?

Lo cierto es que los tres años de Covid fueron muy duros para todos, pero también nos sirvieron para poner un poco de orden en la casa. Y con su entrada hemos vuelto a ponernos a trabajar bien y a cuidar al cliente y el producto, lo que ha hecho que nuestros inversores nos faciliten los medios y nos muestren todo su apoyo para crecer en Europa. Yo creo que ellos también necesitaban estos casi dos años para estar seguros de que no se habían equivocado, y en cuanto lo han visto claro, nos hemos lanzado a ello.

Kike Sarasola reconoce que estos casi dos años con los nuevos inversores han servido para afianzar la confianza mutua y ahora llegan los resultados en su ambiciosa estrategia de expansión. Fuente: Room Mate.

¿Os habéis lanzado con el foco puesto en Italia?

Ahora mismo para nosotros crecer en Italia es prioritario, por lo que le vamos a destinar el 40% de nuestro tiempo y nuestros recursos. Creemos que a la hotelería italiana le hace falta un Room Mate porque en ese segmento tiene mucho margen de mejora. Los hoteles de superlujo allí son muy buenos, pero cuesta encontrar uno de 3 o 4 estrellas que te guste de verdad. Por eso pensamos que en Italia hay un nicho muy grande para Room Mate, y de hecho ya nos está yendo fenomenal allí.

¿Y en ciudades como Madrid?

Me encanta cómo está Madrid, porque está on fire, creciendo a doble dígito. Pero creemos que hay sitio para más y estamos mirando muchísimo, también en otras ciudades del norte de España. De momento el crecimiento se circunscribe a Europa, donde estamos buscando en todas las grandes capitales y estamos muy contentos con lo que estamos viendo.

¿Y en cuanto a nuevos modelos de negocio?

El hostel que teníamos en Estambul ha pasado a Be Mate (Room Mate sale de Be Mate, que amplía capital en 11,5 millones de euros para su expansión). Pero nos hemos quedado con la marca, Wabi Sabi, y en un futuro más adelante seguramente hagamos algo, pero ahora de momento estamos centrados en nuestro modelo de hoteles. Aunque con nuestro establecimiento de Venecia ya hemos entrado en el segmento de los apartamentos turísticos, un tipo de producto que está gustando mucho, con diseño de Teresa Sapey, que es una maravilla. En sólo tres meses en funcionamiento ya registramos ocupaciones por encima del 90% con unos precios medios increíbles. ¡Es todo un éxito! De momento es el único establecimiento de este tipo… pero no será el último.

Otras noticias de Room Mate:

- Room Mate estrena nueva marca tras los mejores resultados de su historia

- Ampliación de capital en Room Mate de 38,2 M € para volver a crecer

- Kike Sarasola, el resurgir del ave fénix al frente de Room Mate

- Cambios en el equipo de alta dirección de Room Mate

- Kike Sarasola desvela los planes de expansión de la nueva Room Mate