Cómo aumentar el TRevPAR sin aumentar la tarifa media diaria
Consejos de Cloudbeds para aumentar la rentabilidad
Publicada 09/07/24
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Las empresas de alojamiento que quieran aumentar su rentabilidad en 2024 tendrán que buscar maneras creativas para maximizar sus fuentes de ingresos. En un contexto en el que los viajeros son más sensibles a los precios y los hoteles se enfrentan a altos costes operativos y de personal, centrarse en aumentar los ingresos totales por habitación disponible (o TrevPAR) puede ser una de las formas más eficaces de aumentar la rentabilidad.
Si bien las tarifas medias diarias (ADR) reflejan cuánto están dispuestos a pagar los huéspedes por alojarse en tu hotel y los ingresos por habitación disponible (RevPAR) proporcionan una idea del éxito de tu estrategia de precio, ambas métricas se limitan a medir los ingresos por habitación.
En cambio, el TRevPAR ofrece una imagen más completa de los resultados financieros de tu propiedad, ya que tiene en cuenta otras fuentes de ingresos aparte de las habitaciones, como restaurantes, aparcamientos, gimnasios, etc.
5 formas de aumentar el TRevPAR sin aumentar el ADR
Para mejorar el TRevPAR sin subir el precio de las habitaciones, considera adoptar una estrategia polifacética:
1. Expande tus servicios adicionales
Ofrece productos o servicios adicionales para enriquecer la experiencia de los huéspedes y su percepción del valor. Aprovecha los espacios que ya tienes.
2. Aprovecha tus datos y el feedback de tus huéspedes
Esta información puede ayudarte a crear paquetes de servicios que aporten valor a su estancia.
3. Implementa una sólida estrategia de gestión de ingresos
Establece objetivos de ingresos claros y alcanzables integrados en tu presupuesto anual y explora estrategias de precios dinámicos más allá de las habitaciones.
4. Ofrece experiencias únicas
Aprovecha la demanda de viajes experienciales asociándose con operadores locales para ofrecer experiencias auténticas y personalizadas, desde tours gastronómicos hasta clases y talleres.
5. Enfócate en la segmentación de mercado
Conoce y segmenta a tus clientes para adaptar tu plan de marketing, los precios y los servicios que les ofreces. Las ofertas personalizadas que responden a distintos perfiles pueden aumentar tus ingresos.
En última instancia, dar prioridad al TRevPAR te permite maximizar los ingresos mientras ofreces experiencias memorables a tus huéspedes. Al diversificar las fuentes de ingresos y atender las preferencias cambiantes de los huéspedes, puedes prosperar en un panorama hotelero dinámico.
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