Logitravel vende 80 M € más captando cuota a la venta presencial

De esos 275 millones de euros facturados, el 30% han sido vendidos en mercados internacionales, mientras que el 70% restantes se han vendido en el mercado español. En cuanto al tipo de producto, el 56% han sido paquetes y cruceros, el 22% sólo vuelos, y el otro 22% hoteles.

“Nuestro principal activo es la diferenciación respecto a la competencia”, indica su director general, Tomeu Bennasar, que añade: “esta poca dependencia del avión nos diferencia de la competencia y, además, los productos vacacionales son más rentables”.

En cuanto a la procedencia de esos 80 millones de euros más vendidos en 2011 respecto a los 198 millones de 2010, Bennasar señala a este diario que “no creo que provenga del crecimiento del mercado, más bien pienso que estamos captando cuota a la venta tradicional. Porque tampoco estamos captando cuota a la competencia online”.

Traveltool, 1.430 agencias

Por otro lado, Bennasar indica que esa facturación de 275 millones de euros incluye las ventas realizadas por las 1.430 agencias que están utilizando los servicios de Traveltool, plataforma propiedad de Logitravel. Unas 200 de esas agencias son portuguesas.

Sobre el porcentaje de ventas realizadas por esas agencias sobre el total, Bennasar señala no tener todavía el dato, si bien el objetivo que se planteó Traveltool a primeros de 2011 era llegar a los 120 millones de euros.

Efecto Costa Concordia

Uno de los productos que más crecimiento está experimentando en Logitravel son los cruceros. Sobre el impacto que ha tenido en las ventas el accidente del Costa Concordia, Bennasar indica que “se pararon las ventas de cruceros durante dos semanas, paramos las campañas. Pero a día de hoy se ha recuperado la normalidad y las reservas vuelven a su ritmo normal”.