Líbere Hospitality se fija la meta de 100 M € de facturación en 2026

¿Qué balance hace Libere Hospitality Group del primer semestre del 2024 y qué previsión tiene para la temporada alta?

No sorprende a nadie que este año se siguen batiendo récords en cuanto a ADR, precio por noche, y en cuanto a ocupación. Nosotros también estamos surfeando esta ola de buenos números. Se han cumplido las expectativas que teníamos, estamos en línea con el presupuesto que nos habíamos marcado, incluso aunque hemos sufrido retrasos en la puesta en marcha de algunos edificios. A pesar de estos contratiempos hemos llegado a alcanzar las cifras de ventas y de ocupaciones que nos habíamos marcado, eso quiere decir que la demanda de los viajeros está funcionando. Tenemos una muy buena visibilidad de lo que ha sido julio y de lo que será agosto, porque las reservas están bastante aseguradas. Nada nos hace pensar que puedan cambiar esos números, salvo causas exógenas.

¿Cuánto crecerán respecto al 2023?

El crecimiento lo podemos ver de muchas maneras. Si comparamos lo que teníamos el año pasado con esas mismas unidades este año, estamos viendo incrementos de ADR por encima del 10%, y ocupaciones más o menos similares, por encima del 85%. En la medida que incorporas nuevos edificios a la cartera, ya esas cifras se ven un poco desvirtuadas.

El año pasado llegamos a obtener una facturación que rondaba los 13 millones de euros y este año esperamos una facturación por encima de los 20 millones de euros. Todo esto no viene exclusivamente de los mismos activos del año pasado, sino también de incorporar los nuevos que entran este año

¿Qué destinos están funcionando mejor o han sido una sorpresa?

Madrid y Barcelona son las dos ciudades en España con mayores ADRs y, por lo tanto, son las dos ciudades que suponen una mayor fuente de ingresos y solidez. Son plazas tremendamente robustas, que se están emparejando con grandes capitales europeas. El gran problema de España es que muchas veces en ADR estábamos por debajo de otras capitales europeas, siempre ha sido un destino “barato para viajar”, pero este gap se está achicando. En Madrid y en Barcelona, no solo en nuestros edificios sino ya en los grandes hoteles, estamos viendo que (las cifras) ya son más similares a capitales como Roma, París, Londres o Ámsterdam.

Una sorpresa positiva ha sido Valencia, que están funcionando muy bien, Málaga también y Bilbao. En Bilbao tenemos una presencia importante, hemos sido de los pioneros en la ciudad, por lo tanto gozamos de esa ventaja de ser los primeros y en muchas ocasiones la única oferta existente de este concepto.

Antón de la Rica, CEO de Libere Hospitality Group. Fuente: LHG.

La cartera de LHG es amplia y tienen verdad de conceptos de alojamiento ¿qué está funcionando mejor y por qué?

Los apartamentos nos funcionan muy bien porque ha sido la apuesta de la compañía. En su momento identificamos que había un volumen importante de viajeros que demandaban esta tipología de estancias, saliéndose de la tradicional habitación de hotel, y que en el mercado había soluciones poco profesionales, propiedades privadas operadas de manera particular en diferentes canales de venta.

La apuesta de la compañía fue profesionalizar este segmento, darle un carácter de cadena y una estandarización de calidad y de experiencia, y estamos viendo que es una de las categorías de activo que más está creciendo

¿Qué ocurre en el caso de los hoteles?

En cuanto a hoteles, estamos enfocados 2 y 3 estrellas, en un modelo más limited service. Nosotros intentamos huir del tradicional hotel de 4 estrellas, con su recepción, su cafetería, sus salas para conferencias, y lo que buscamos es que cobren protagonismo los espacios, las habitaciones y el edificio con determinadas amenities. Ahí vemos una oportunidad, porque creemos que el sector lujo va a seguir creciendo y cobrando protagonismo, pero por otro lado los hoteles económicos también, porque la gente no tiene un presupuesto infinito para viajar.

Creemos que hay una oportunidad por toda esa tierra de nadie que se queda en medio, que en España tradicionalmente han sido hoteles familiares, a los que tal vez no se les ha dedicado todo el cariño necesario en cuanto a inversión en reposicionamiento y en reformas. Creo que se pueden transformar estos edificios y adaptarlos a las necesidades y a las demandas de los nuevos tipos de viajeros

¿Y con los hostels?

Era un nicho que, en los últimos años, había crecido exponencialmente. Es verdad que la pandemia hizo mucho daño a esta tipología. En nuestro caso, los hostels tienen un peso relativo muy pequeño en la cartera, tenemos dos, pero vemos que los números siguen creciendo año tras año, porque hay un cliente que busca estos activos. Son activos con más zonas comunes, con más amenities, y no los queremos descartar en ningún caso. Vemos una oportunidad de entrar en estos edificios porque además nos ayudan a complementar la oferta que tenemos en las ciudades.

Hostal Koisi San Sebastian. Fuente: LHG.

¿En todos los casos trabajan de la mano de fondos de inversión?

Nosotros somos un operador asset-light, no invertimos en los activos, no compramos edificios. Lo que hacemos dentro de nuestra actividad es, una vez que encontramos un activo para operar, porque nos gusta por tamaño, por tipología o porque creemos que puede funcionar bien, buscamos al partner ideal para ofrecerles este tipo de producto. Entonces lo que tenemos es una red de socios financieros, inversores, que pueden ser desde inversores particulares, family office, hasta inversor más institucional, socimis, fondos.

Al principio iban de la mano de All Iron RE I Socimi, pero el plan era tener una cartera equilibrada con otros propietarios, ¿lo han conseguido?

All Iron Socimi es un partner de referencia para nosotros, pero nuestra actividad comercial está totalmente independizada de la suya. Es decir, nosotros ahora mismo en nuestra cartera tenemos más del 50% de los activos que son de otros propietarios. Esto es fundamental, sobre todo de cara al crecimiento internacional. Y es vital para nuestro desarrollo, porque no podemos depender exclusivamente de un único partner financiero.

Al final, los mercados financieros y los vehículos de inversión tienen sus estrategias, sus plazos, sus capacidades finitas en cuanto a inversión, y en cambio nosotros tenemos por delante un mercado gigantesco, lleno de oportunidades y no podemos atarnos exclusivamente a un inversor

Multiplicar el tamaño de la cadena

¿Cuáles son los planes de Expansión de Libere Hospitality Group?

Nosotros tenemos una presencia importante en España, tenemos mucho para crecer, pero no podemos centrarnos exclusivamente. En ese sentido, queríamos abrir nuevos mercados y el año pasado comenzamos nuestra actividad internacional y tenemos presencia en Portugal y en Italia. Nuestra idea es seguir incrementando la presencia en esos países y abrir nuevos. Este año hemos abierto el mercado de Reino Unido, con un equipo en Londres, y donde se están originando bastantes oportunidades y esperamos poder anunciar pronto. Además, abriremos nuevos mercados en Europa como puede ser Francia, Grecia y la zona de Benelux.

En esta primera fase de crecimiento de la empresa a nivel internacional, nuestros objetivos pasan por consolidar la presencia en todo lo que es el sur de Europa y Reino Unido y poder desarrollar la misma estrategia que hemos desarrollado en España, que es tener presencia en los centros urbanos de las principales ciudades de países

El año pasado lanzaron la marca B48 ¿qué la diferencia de Líbere?

Nuestro modelo nos permite la creación de marcas y es uno de los valores que podemos aportar al mercado. Líbere tiene una imagen muy clara, muy estándar y procuramos que todos nuestros edificios tengan la misma línea de mobiliario, de look. B48 es diferente, aunque mantiene mismos niveles de calidad y de posicionamiento que Libere, enfocado en ese upper scale, pero hemos abierto el abanico a tener diferentes decoraciones o diferentes look and feel dentro de la marca, para tener una cartera más ecléctica. De esta forma, si encuentro un edificio en Andalucía, con una decoración de aspecto mozárabe no tendré que dedicarme a tapar todos esos frescos o esos azulejos. La marca la lanzamos el año pasado y tenemos ya un primer edificio en el centro de Bilbao, pero es una marca que seguirá creciendo porque también obedece a una necesidad por parte de desarrollo de negocio y por parte de los inversores.

Nosotros estamos creciendo con todas las marcas y todos los verticales

B48 Bilbao Abando. Fuente: LHG.

Hoy tienen más de 1.000 unidades en cartera, ¿qué objetivo se han trazado para el 2024?

Siempre intentamos crecer lo máximo posible. Nos hemos puesto un objetivo ambicioso de terminar este año con cerca de 3.000 unidades formalizadas en la cartera. En este momento, en cartera tenemos aproximadamente 1.300 unidades, 500 de ellas en funcionamiento y otras que están en fase de transformación, construcción o en entrega en los próximos 12 a 24 meses. Para llegar a las 3.000 formalizadas tendremos que apretar el acelerador, pero actualmente tenemos cerca de 800 unidades en negociación en diferentes ubicaciones.

La meta de facturación a medio plaza también es ambiciosa

Otro objetivo numérico es alcanzar los 100 millones de euros de facturación a finales del año 2026. Durante los últimos tres años hemos doblado la cifra de negocio anualmente y tenemos la voluntad de seguir haciéndolo

En la expansión internacional, ¿el foco está puesto en apartamentos o también en hoteles y hostels?

El foco principal de la cartera es en el concepto Serviced Apartments, donde tenemos el expertise y donde vemos que todavía hay un gran margen de penetración, porque al mercado aún le queda mucho para llegar a su madurez. Sin embargo, no nos centramos exclusivamente en eso y también seguimos buscando y originando oportunidades en hotel, con este modelo más innovador y con mayor presencia de la tecnología, y en flex living.

Tienen presencia en el segmento urbano, ¿se plantean llevar la marca a destinos más vacacionales?

El concepto importante para nosotros en este momento es la ciudad vacacional y sí que estamos abiertos y buscando activamente tener presencia. La realidad hoy día, especialmente después de la pandemia y con las dinámicas que se están produciendo en el mercado europeo, es que estas ciudades ya no son estacionales, sino que se están convirtiendo en destinos de estancias flexibles a lo largo del año. Lo que no estamos es enfocados en el clásico resort de vacaciones, porque el cliente vacacional lo que busca es que el hotel tenga piscina grande, jardín, restaurante, trabajan con turoperador, y ahí nuestro modelo empieza a perder el nivel de eficiencia que buscamos.

Palma, por ejemplo, es un destino prioritario para nosotros. En los últimos tres años llevamos estudiando la ciudad y oportunidades, pero lamentablemente todavía no hemos conseguido cerrar la primera operación. Sabemos que hay una moratoria de licencias, que es un mercado tremendamente complicado, pero seguimos con mucho interés. Luego, estamos poniendo énfasis en toda la zona de la costa mediterránea, empezando desde Cataluña y acabando en la Costa del Sol. Málaga, Marbella, Estepona, Benidorm, son destinos prioritarios para nosotros

¿A qué responde el hecho de que en los últimos años tres o cuatro hayan surgido nuevas gestoras de apartamentos?

Obedece a que, desde hace unos años, con el surgimiento de Airbnb como canal de comercialización, afloró un determinado tipo de oferta que ha tenido muy buena acogida y demanda. Sin embargo, la experiencia del cliente no era perfecta y esa es la razón por la que muchos operadores nos hemos lanzado a por esta oportunidad. Es decir, creemos que es un segmento dentro del sector hospitality que se puede mejorar, donde se pueden ofrecer soluciones y donde queda muchísimo recorrido todavía.

Recientemente hemos visto manifestaciones contra la masificación y gente responsabilizando a los apartamentos turísticos, ¿qué valoración hace?

Es verdad que en determinadas ciudades la afloración de viviendas de uso turístico ha generado tensiones con los vecinos residenciales y es una situación a la que hay que poner solución. Yo creo que es un tema que viene originado por una mala planificación por parte de las autoridades. Esta es una situación que viene dándose desde hace años y a la que no se ha prestado atención.

Es una realidad que existe un problema de vivienda asequible en España, pero nuestro modelo de negocio, los aparthoteles o los edificios completos de apartamentos con licencia hotelera no son la causa de este problema. Nosotros funcionamos siempre con licencia hotelera. Es decir, no somos un operador de viviendas de uso turístico individuales, granulares, compartiendo edificio con vecinos residenciales. Nosotros operamos edificios completos con licencia hotelera, con lo cual nos mantenemos al margen de esta polémica.

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