Venta directa: así es el comportamiento en los hoteles vacacionales
Publicada 27/08/24
Las reservas realizadas a través de la web de los hoteles vacacionales españoles confirman que, en el primer semestre, se ha producido un aumento tanto en la estancia media como en el gasto total y que los viajeros continúan comprando con antelación. En la primera mitad del 2024, Hotetec no ha detectado una reducción en la demanda, pese al aumento de precios, y prevé que el ritmo de venta se mantendrá durante lo que resta del año.
La radiografía de la venta directa toma como base casi 100.000 reservas realizadas a través de los sitios webs de más de 400 hoteles situados en España, principalmente en los archipiélagos. Las reservas se produjeron entre el 1 de enero y el 30 de junio, y en un 60% se disfrutan en julio, agosto y septiembre.
Las reservas hoteleras del primer semestre muestran que el importe medio de la estancia (ABR) ha sido de 1.117 euros, equivalente a una estancia media de 4,74 noches. Esto, destaca Hotetec, supone un aumento del 19,6% en el importe de la reserva y un 4,4% en la duración de la estancia respecto al mismo periodo del año anterior
Los viajeros que eligen el canal directo para comprar sus noches de hotel lo hacen con una antelación media de 74 días, que se traduce en un aumento respecto a los 69 días del año pasado, según Hotetec
El 17,6% de las reservas se han realizado con una antelación de entre 31 y 60 días; el 13,6% de 15 a 30 días y el 12,4% entre 61 y 90 días antes. La compañía destaca que existe “un interesante porcentaje de personas, un 11,68%, que hace su reserva con menos de 3 días de antelación, aunque son mayoritariamente estancias breves, pues suponen de media 2,60 noches”.
En cuanto a la duración del viaje, es igual o inferior a una semana en el 46,7% de los casos. El 40,5% corresponde a escapadas de 1 a 3 noches, el 12% de 8 a 14 y apenas el 0,8% entre 15 días y un mes.
¿Qué régimen es el más vendido desde la web?
En la primera mitad del 2024, cerca del 56% de las reservas corresponde a habitaciones compartidas por dos adultos, mientras que el 13% son solos. Las reservas donde hay niños (bebes o de diferentes edades) suponen el 20% del total.
El régimen más vendido en las webs de los hoteles vacacionales analizados es el alojamiento y desayuno (27,5% de las reservas directas), seguido por el todo incluido (25,5%) y la media pensión (22,6%).
El informe de Hotetec también detalla que el régimen más elegido por las parejas es Alojamiento y Desayuno, mientras las familias con niños continúan decantándose principalmente por el Todo Incluido. La Media Pensión ha tenido una demanda importante entre todas las ocupaciones analizadas.
“Sin embargo, si hablamos de Room Nights, hemos detectado que el Todo Incluido es el régimen más elegido, con un 28,2% del total. Esto se debe a que este régimen tiene un ALOS (duración media de la estancia) más extenso, de 5,12 noches según los datos analizados”, señala.
Principales mercados
De las 100.000 reservas directas realizadas entre el 1 de enero y el 30 de junio, destaca la demanda del mercado nacional, cerca del 48%, “debido a la conectividad aérea y la posibilidad del transporte por carretera para algunos destinos”.
Si bien el porcentaje de reservas es el más alto, no ocurre lo mismo con las room nights (43%), ya que las estancias de los turistas nacionales es inferior a la media, situándose en 4,32 días. Irlanda es el país con la estancia más larga (6,31 días).
El mercado norteamericano está entre los 10 primeros por venta directa, lo cual responde al incremento en la demanda a destinos como Mallorca, donde las reservas han aumentado un 47% respecto al mismo período del 2023.
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