Volotea quiere vender un 30% a través de agencias

Esta nueva compañía, fundada por los mismos fundadores de Vueling, Carlos Muñoz y Lázaro Ros, arranca con estrategias coincidentes con su anterior proyecto. De cara al cliente, quieren ofrecer “una cara de low cost amable”, y como hizo Vueling, que liquida a través del BSP, quieren vender también a través de agencias de viajes.

Muñoz indica a este diario que “contemplamos el mismo objetivo de distribución que cuando lanzamos Vueling. Un 60% a través de nuestra web, un 30% a través de agencias de viajes online y presenciales, y un 10% a través del resto de posibilidades”. Si bien reconoce que cuando arrancó Vueling, la previsión de venta directa se vio superada hasta superar el 90%.

Para vender a través de agencias de viajes, la compañía está hablando con los GDS, y también con las agencias de viajes de España, Italia y Francia, si bien Muñoz reconoce que “iremos poco a poco, no vamos a trabajar con muchas agencias al principio”.

Lo que sí a confirmado Muños es que pretenden que las liquidaciones con las agencias se hagan a través del BSP de IATA.