Globalia se prepara para la venta directa

Así lo ha señalado Emilio Rivas, director de touroperación e incoming de Globalia, que deja claro que no se refiere a un proyecto de Travelplán: “La mayorista tendrá su papel, pero se trata de un proyecto global de todo el grupo”. Un proyecto que está en la mesa de la plana mayor de Globalia desde hace un año.

A este respecto, el presidente de Globalia, Juan José Hidalgo, ha incidido en la creciente importancia que tiene la tecnología en el desarrollo de la actividad de las distintas empresas del grupo. Estas declaraciones de Rivas e Hidalgo, realizadas durante la presentación de las cifras del grupo de este año, apuntan a un intento por acentuar en mayor medida las sinergias, ya de por sí intensas, entre las diferentes divisiones de Globalia.

En este sentido, cabe destacar, y según manifestaron los directores generales de la agencia (Halcón) y del turoperador (Travelplan), el alto porcentaje de producto que fluye entre las diferentes empresas. Así, por ejemplo, Travelplan vende el 50% de sus paquetes a través de Halcón, y el 95% de sus plazas de avión son de Air Europa. Por su parte, en 2014 entre el 70% y 80% del producto que vende Viajes Halcón es de empresas de Globalia, y la previsión para 2015 es que “crezca el 5%”, según afirmó Jesús Juárez, director de la agencia.

Potenciar la venta directa

Por su parte, Rivas destacó el buen comportamiento que está teniendo Welcomebeds, que prevé cerrar el año con unas ventas de 200 millones de euros. Este banco de camas actualmente trabaja en B2B pero, aunque en Globalia no lo confirman, es previsible que en el marco de ese proyecto de venta directa, entre también en el B2C.

En esta dirección cabe destacar las declaraciones realizadas este verano por el director general de Estrategia y Desarrollo Online de Globalia, Javier Casado, que señalaba que “en las empresas que son productores de servicio, como pueda ser Air Europa o Be Live y Luabay -la cadena hotelera-, nosotros lo que hacemos es potenciar la venta directa a los clientes. Tenemos claramente una estrategia de potenciar esa venta directa”.