Agencias de viajes y turoperadores vuelven a acudir a los descuentos para incentivar las ventas de verano

Como viene siendo habitual en los últimos años por estas fechas, un buen número de agencias de viajes y turoperadores apoyan sus estrategias comerciales de cara a las ventas de verano a base de descuentos que, en unos casos son porcentajes a aplicar al precio final y, en otros, días gratis, ofertas limitadas o cantidades fijas de dinero. El pionero en esta estrategia fue Viajes El Corte Inglés, agencia a la que luego siguieron otras. Este año, la agencia líder en ventas del mercado español ofrece un descuento del 7% "reservando dos meses antes", según indican en sus promociones. Una estrategia que sus responsables siempre han defendido por el efecto positivo que tiene la antelación en la reserva frente a las ofertas de última hora. La otra gran red que este año ofrece descuentos puros es Viajes Iberia, que publicita un descuento del 8% por compra anticipada "para todo el verano, incluido agosto". Por su parte, la joven agencia Quo Viajes, coincide con Viajes Iberia y ofrece descuentos del 8% "si se reserva antes del 15 de junio". El resto de las grandes redes ofrecen otras alternativas, como es el caso de Viajes Marsans que este año ha cambiado de estrategia ?el pasado año descontaba también un 8%-, y ofrece un regalo de 100 euros en la primera compra efectuada con su tarjeta Visa Marsans, además de un descuento del 3% siempre que se pague con este medio. Por su parte, Halcón-Ecuador ?la mayor red de distribución, con más de un millar de oficinas-, como ya hiciera el pasado año, oferta bajo la fórmula de "Días gratis de vacaciones", asegurando que si reserva con 30 días de antelación se consigue un ahorro del 25%. Otra de las grandes redes, la vasca Viajes Eroski, ofrece ofertas "irrepetibles" reservando durante determinadas semanas. En cuanto a las agencias mayoristas, buena parte de las que ofrecen descuentos acuden al requisito de "venta anticipada". Tal es el caso de tres de los grandes turoperadores del mercado español. Iberojet, del grupo Iberostar, y Travelplán, del grupo Globalia, coinciden en ofertar descuentos del 8%, mientras que Soltour llega hasta el 16%, si bien es sólo para el acompañante. (José Manuel de la Rosa/HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)