Unida y Avasa firman un acuerdo para establecer una alianza estrategica comercial

â??Ambos grupos continuaremos conservando nuestra independencia, marca e identidad. No se trata de una fusión, sino de un acuerdo para establecer una alianza estratégicaâ?, anuncia a Hosteltur el gerente del grupo Avasa, Cándido Montoya, sobre el acuerdo que anunciarán formalmente la próxima semana este grupo y Unida. Montoya indica que â??se trata de una alianza encaminada a optimizar las relaciones con los proveedores y las cuestiones de publicidadâ?. En cuanto a la motivación de este acuerdo, el gerente del grupo catalán asegura que â??llevábamos tiempo contemplando esta posibilidad. Tal y como están las cosas, consideramos necesario unirnos para poder negociar con más fuerzaâ?, señala en referencia a la creciente tendencia de las pequeñas agencias en integrarse en grupos de gestión como herramienta de competitividad frente a las grandes redes, y al segundo escalón que supone, en esta tendencia, las alianzas, a su vez, entre grupos. Y en cuanto al acercamiento a Unida, señala que â??ambos grupos somos muy parecidos, tanto en el tipo de producto que venden nuestras agencias, como en la filosofía sectorialâ?. Avasa, grupo que preside Luis Felipe Antoja, está compuesto por 30 empresas y 150 puntos de venta, y Unida, presidido por Diego Higuera, y del que es director general José Luis Ramil, cuenta con 135 empresas y 210 puntos de venta. Las agencias de ambos grupos de gestión están especializadas, sobre todo, en el producto vacacional. Ambos grupos son miembros adheridos de CAAVE. Esta alianza estratégica es la segunda que produce en el ámbito de los grupos de gestión, tras la llevada a cabo anteriormente por los grupos Over, Star y Avantour, que lanzaron la alianza Osa. (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com