La cadena Magic Costa Blanca se introduce en el modelo comercial de bajo coste

El grupo hotelero Magic Costa Blanca implantará a partir de la próxima semana un nuevo modelo comercial que contempla la introducción en el sector hotelero de técnicas de promoción y venta similares a las desarrolladas por las aerolíneas de bajo coste con el objetivo de combatir los efectos de las reservas de 'última hora', informó hoy la compañía, que gestiona nueve hoteles y seis bloques de apartamentos turísticos en la Comunidad Valenciana. El nuevo modelo, denominado 'Magic bajo coste', establece cuatro tramos en la estructura tarifaria para aquellas reservas con pago anticipado realizadas a través de las agencias de viajes, estableciéndose descuentos en progresión creciente en función de la anticipación con que el cliente efectúe la reserva. Inicialmente, el nuevo modelo se aplicará para las reservas de plazas de la campaña de verano 2005. El tramo A, para ventas realizadas hasta 30 días antes de la fecha de alojamiento, incluye el precio base; el tramo B, para reservas efectuadas con más de 30 días de antelación, incluye un descuento del 7%; el tramo C ofrece una rebaja del 15% de la tarifa de reservas con 60 días de antelación; mientras que el tramo D contempla un descuento del 25% para reservas realizadas 90 días antes. Magic Costa Blanca subrayó que el nuevo modelo comercial que se dispone a lanzar permite la constitución de "una estructura capaz de mentalizar al cliente hacia la anticipación", lo que permite combatir la "inestabilidad" generada por las ofertas de última hora. En este sentido, la compañía considera necesario invertir la tendencia y "no hay otra forma para ello que la anticipación". "Es inquietante observar con qué facilidad aprende el cliente a esperarse a la última hora para conseguir mejores precios", apuntó el presidente del grupo, Francisco García, que indicó que esta tendencia "perjudica enormemente el negocio, al tiempo que la operativa de agencias y hoteles se desborda por la masificación de reservas de último momento muy cercanas a la fecha de entrada de los clientes". El grupo subrayó que la fórmula 'Magic bajo coste' "beneficia a todos", ya que las agencias de viajes percibirán "más ingresos al reducirse las ofertas que tienen comisiones más bajas"; los empleados de los hoteles "pueden disfrutar de empleo más estable al conocerse con anticipación la demanda" del establecimiento; y el cliente "se beneficia de un descuento por la compra anticipada". Magic Costa Blanca explicó que las tarifas base que aplicará para el desarrollo del nuevo modelo son las mismas que aparecen el folleto 'Verano 2004', no incluyéndose "ningún tipo de incremento", lo que "se traduce en un importante descenso de precios".