AVIBA condiciona su integración en el programa Avanthotel

La Asociación de Agentes de Viajes de Baleares (AVIBA) ha pedido que se "clarifiquen" algunos aspectos del programa de venta de plazas hoteleras online Avanthotel que consideran perjudiciales para su actividad, antes de integrarse definitivamente en el mismo, que está previsto para el mes de septiembre. El presidente de esta patronal, Jaume Bauzà, explicó que la integración de los agentes de viajes en Avanthotel "tiene una cuestión más de fondo". Para Bauzà, la prioridad de AVIBA es potenciar sus propias páginas webs, "tenemos nuestras páginas webs y deseamos canalizar nuestras ventas por esos canales, lo que pretendemos es potenciar nuestras páginas", comentó HOSTELTUR, y añadió que sólo se abrirán a nuevas iniciativas "mientras no se perjudique nuestro principal canal de ventas". A este respecto, el director del Institut Balear d'Innovació Tecnològica (IBIT), Pere Joan Planas, destaca que, siendo Avanthotel un canal de ventas, "fricciona comercialmente con el modelo de venta de las agencias de viajes". Planas agrega que "muchos hoteles intentan vender la mayor parte de su oferta a través de las agencias de viajes, pero siempre reservan una pequeña parte para poder dar respuesta a las puntas de comercialización", mientras que las agencias de viajes "se proponen venderlo todo ellas". CONDICIONES DE VENTA En referencia a las condiciones de venta a través de Avanthotel, Jaume Bauzà destaca que existen una serie de "cláusulas impositivas que se deberían liberalizar" antes de que las agencias balares se unan a este sistema de comercialización. La adhesión está prevista que se inicie en el mes de septiembre, sin que hasta ahora se hayan producido contactos entre las partes implicadas, según fuentes de IBIT. Bauzà aclaró a HOSTELTUR que éste es un asunto que "no lo tenemos todavía resuelto y nos interesa resolverlo antes con los interlocutores". La directora general de Innovación Tecnológica de la Consejería de Economía, Hacienda e Innovación, Marta Jacobs, explicó que se trata de un nuevo canal de ventas que interesará del mismo modo a hoteleros y a agentes de viajes. Su puesta en marcha se justifica en los cambios que está experimentando el turismo, ya que el visitante "busca cada vez más una experiencia diferenciada y por eso crecen los viajes independientes", manifestó. POSIBLE ELIMINACIÓN DEL RECEPTIVO Jacobs presentó en abril de este mismo año la conexión del programa para agencias de viajes y desde entonces ya se han integrado la catalana UCAVE y se disponen a hacerlo otras británicas y alemanas, según ha informado el coordinador del Área de Turismo y Nuevas Tecnologías de IBIT, Esteve Lladó, quien apunta que "probablemente" no empezarán a entrar reservas en las minoristas de viajes hasta finales de esta temporada. Lladó considera que la puesta en marcha de este programa está introduciendo nuevos cambios en el "modelo de negocio" de la comercialización turística y afirma comprender el "recelo" que muestran los agentes de Baleares, "porque ellos actúan como receptivo y no les conviene que agencias alemanas y británicas entren en el sistema, porque Avanthotel elimina la necesidad de un receptivo", sentenció. Al respecto, Jaume Bauzá declaró a HOSTELTUR que Lladó, "tiene el problema muy desenfocado, pues nosotros no buscamos sólo hacer de receptivos, sino vender un producto", y ratificó que el interés de AVIBA es "potenciar nuestras páginas webs". ¿DE QUE SE TRATA ESTE SOFTWARE? Avanthotel es un software para la gestión, publicación y comercialización online de plazas hoteleras sin intermediarios. La idea surgió hace dos años, cuando algunos hoteles advirtieron que estaban perdiendo el tren de las nuevas tecnologías, por lo que acordaron con el Gobierno balear poner en marcha un programa para la venta directa de su oferta a través de Internet, especialmente en un momento histórico en que los precios tienden a bajar. El programa fue puesto en marcha por el Ejecutivo balear a través de la fundación IBIT, y está cofinanciado al 50% por la Unión Europea. Hasta finales de 2004 se han invertido 200.000 euros en su desarrollo. Avanthotel se combina con otros canales de comercialización y actúa en paralelo a ellos. (Sección Agencias/J.A.T./HOSTELTUR) (agencias@hosteltur.com)