Spanair aumenta al 25% el incremento de ventas necesario para que las agencias accedan al incentivo variable del 1,5%

Spanair, la compañía del grupo SAS que preside Gonzalo Pascual, a la vista del incremento de sus ventas en lo que va de 2005, ha revisado al alza el requisito que exige a las agencias de viajes españolas para pagarles el 1,5%, como retribución máxima en concepto de incentivo variable doméstico. La compañía ha enviado una circular a las agencias en la que dice: "Con referencia al documento del nuevo sistema de comisiones, le informamos que con respecto al apartado del Incentivo Variable Doméstico se procede a modificar la tabla que mide el Incremento de Ventas BSP. Esta modificación está basada en la cláusula que indica que en el caso de que Spanair varíe su producción (medido por ASK´s) en más de un 10% sobre el periodo anterior podrá ajustar el escalado de Incremento de Ventas BSP. Spanair en el año 2005 ha incrementado su producción (ASK"s) sobre el año anterior en un 18%, por lo que ha creado una nueva tabla válida para los cálculos de Variable Doméstico 2005". La nueva tabla sólo varía en el último tramo y queda así: La agencia que incremente sus ventas hasta un 4,9% no obtiene nada en concepto de incentivo variable; la que las aumente entre un 5% y un 9,9%, recibirá un 0,5% de incentivo; la que las aumente entre un 10% y un 24,9% (hasta ahora era "y un 14,9%"), recibirá el 1%; y las agencias que las aumenten un 25% o más (hasta ahora era un 15% o más), serán retribuidas con un 1,5% de incentivo variable. (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)