Galileo se marca como objetivo alcanzar en 2010 una cuota de mercado del 40% en España

"Nuestro objetivo en el mercado español es alcanzar una cuota del 40% en 2010", aseguró ayer la directora general de Galileo en España, Alicia Herrán. Este objetivo no es la primera vez que lo contempla el GDS del grupo Cendant, y hace ya años que lo tiene como meta. Pero ahora "lo consideramos más real, debido a las inversiones que hemos realizado en los dos últimos años", aclara Herrán. Tal y como publicó en exclusiva HOSTELTUR a primeros de este mes, la actual cuota de mercado de Galileo en España, según este GDS, es del 8% "lo que representa un incremento del 60%", según fuentes de la compañía. Alicia Herrán aseguró que el resto del mercado está repartido entre Amadeus "con el 89%" y Sabre y Worlspan que se reparten el restante 3%". Esta cifra se refiere a los segmentos reservados según datos del MIDT (la Market Intelligence Data Tape es la base de datos que incluye la producción de las agencias y que manejan las compañías aéreas). No obstante, Savia Amadeus asegura contar con el 93% de cuota de mercado, en cuanto a número de agencias de viajes, y por encima del 90% en cuanto a segmentos. 500 agencias y el 40% del mercado online Este incremento de cuota de mercado ha venido, básicamente, a través de las agencias de viajes online. "Este año, más del 40% de las reservas online de las agencias han sido gestionadas por el GDS Galileo", asegura Herrán, quien indica que el número de agencias conectadas a este sistema se sitúa en las 500, y aclara que el crecimiento de puntos de venta conectados "no ha variado sustancialmente, aunque lo ha hecho, lo que ha variado ha sido la producción de las agencias". Estas agencias reservaron en Galileo en lo que va de año 400.000 segmentos aéreos. Objetivo 2006: Ofrecer más contenidos a las agencias "Queremos ser un socio de la agencia, no sólo un proveedor tecnológico", indica Herrán, quien añade: "Nuestro objetivo para 2006 es ayudar a la agencia a que aporte valor añadido. Para ello apostamos por dotar a nuestro GDS de una mayor variedad de contenidos para que la agencia pueda reservar otro tipo de productos, además del aéreo. En estos últimos dos o tres años hemos estado trabajando para que la agencia pueda reservar en Galileo (además de avión) tren, cruceros, excursiones, hoteles o espectáculos. Con ello, lo que perseguimos es potenciar el papel asesor de las agencias". Agencias propiedad de los GDS Al igual que Amadeus (Rumbo, Opodo), el grupo Cendant también cuenta con sus propias agencias online, como Ebookers y Optopus. Esta relación ha despertado ciertas suspicacias en el sector de agencias por considerar que los GDS priman a sus agencias y les ofrecen un trato preferencial respecto al resto del sector. A este respecto, Alicia Herrán asegura que "Galileo es totalmente neutra en este sentido. Cendant está dividido claramente entre las empresas que dan servicio al cliente final (como esas agencias "on line") y las que dan servicio a las agencias de viajes en general, como Galileo. Galileo y Ebookers no mantienen ningún tipo de relación especial". (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)