Las agencias de Marsans facturaron 1.000 M €

Cerca de un millar de agentes de Viajes Marsans se han reunido en Valencia desde el jueves hasta ayer domingo para asistir a la convención anual de esta agencia de viajes. Durante su intervención, el director general, José María Lucas, expuso los resultados de Viajes Marsans y de las otras agencias que también dirige, así como los objetivos de futuro. En 2005 Viajes Marsans facturó 859,1 millones de euros, con un crecimiento del 13%, mientras que Viajes Crisol facturó 66,5 millones, Viajes Ruraltours 25,6 millones, y Marsans Portugal 30,6 millones. En total, las agencias que operan bajo el timón de Viajes Marsans consolidaron una facturación de 950 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 15%, y cinco puntos menos que el 20% presupuestado a principios del pasado año. En cuanto a las ventas agregadas de las mencionadas agencias, más los 18,8 millones de VIE (que este año se ha integrado en Viajes Marsans Empresas), supusieron una cifra en 1.000,7 millones de euros, con un 17% de crecimiento. Del total de las ventas de Viajes Marsans, el 62% fue producto vacacional y el 38% business travel. "Nuestro objetivo para 2006 es incrementar las ventas un 23,8% y llegar a los 1.176 millones. En 2010 prevemos vender 1.650 millones de euros", señaló Lucas, que el pasado año, en la convención de Túnez marcaba el objetivo de un crecimiento anual del 20% para llegar a esos 1.650 millones. En cuanto a los puntos de venta, Viajes Marsans cerró 2005 con un total de 710 oficinas (391 propias, 199 asociadas, 86 inplants y 39 centros de grupos), sumando todas las agencias un total de 950 oficinas. Tercera agencia de España en cuota de mercado Lucas señaló que Viajes Marsans cuenta con un 8,2% de cuota de mercado en España, sobre una cifra total de ventas de todo el sector que estimó en 12.800 millones de euros, lo que la situaría en tercer lugar, después de Viajes El Corte Inglés (14%) y Halcón-Ecuador (9,4%), estando por delante de Viajes Iberia (5%), Barceló (3,7%) y CWT (3,4%). En cuanto a la actividad de viajes de empresa, el responsable de esta área de actividad de Marsans, Iñigo Zuazola, aseguró que esta agencia es la líder del mercado en cuanto a grandes cuentas, teniendo entre sus clientes a 12 de las empresas que cotizan en el Ibex 35, además de 10.000 pymes, lo que la sitúa en tercer lugar del mercado con una cuota business del 12%, detrás de CWT (15%) y Viajes El Corte Inglés (22%). Marsans recupera Mundoviaje.com Por su parte, el director de Nuevos Proyectos y Ventas, Miguel Martín, se refirió a la nueva apuesta de la agencia, con el lanzamiento de Marsans.com, indicando que "las agencias tradicionales hemos estado a la espera, a ver qué pasa con las agencias online. Ahora Viajes Marsans ha decidido actuar y nos estamos posicionando en este canal, con el objetivo de llegar a liderarlo. A día de hoy, Marsans.com recibe 300 reservas diarios, de las que el 65% es aéreo, el 29 hoteles y el 6% paquetes". Por otro lado, Martín adelantó que van a recuperar en julio la marca Mundoviaje.com como marca neutra. El grupo Marsans facturó 3.000 M € Con las cifras de las agencias de viajes, las 27 empresas en las que Gerardo Díaz y Gonzalo Pascual tienen mayoría accionarial sumaron en 2005 unas ventas agregadas de 3.049 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 11,1%, según adelantó en exclusiva HOSTELTUR el pasado martes 18. Además, los copropietarios del grupo Marsans tienen acciones en otras 11 empresas. La suma de ventas de las 38 asciende a 4.390 millones, un 11,4% más que en 2004. El documento 'Cifras grupo Marsans.pdf' cuyo enlace figura en la parte inferior de este texto (que se puede abrir y descargar con un clic) ofrece todo el detalle de las 38 empresas, y la próxima edición de mayo de la revista Hosteltur publicará un extenso artículo sobre el grupo Marsans, con todo el detalle de las empresas participadas por Díaz y Pascual. José Manuel de la Rosa / Enviado especial a Valencia (redaccionmadrid@hosteltur.com)