Las segundas residencias, negocio inmobiliario con más potencialidad

"Actualmente este segmento representa una gran oportunidad de negocio para los promotores inmobiliarios, pues presenta ventas potenciales de 120.000 a 150.000 casas al año en el país, con un promedio anual de $160.000 millones de dólares (126.500 millones de euros)", afirma Eugene Towle, socio director de Softec. Por su parte, Marco Gottfried, vicepresidente de Tradex Exposiciones Internacionales, compañía organizadora de MINT 2006, ha indicado que en la muestra estarán presentes todos los actores que componen este mercado: "en total acudirán 36 expositores de México, Estados Unidos y conferencistas de talla mundial. Además, asistirán 300 profesionales de esta industria inmobiliaria". De acuerdo a las cifras aportadas por Gottfried, la exposición de este año presenta un crecimiento del 30% respecto a la edición de 2005, por lo que esperan cerca de 2.000 visitantes en los dos días que durará la muestra. Para Towle, un aspecto fundamental para el desarrollo del mercado de segundas residencias "es el financiamiento". Desde su punto de vista, éste "debe ser flexible y cómodo para propiciar la inversión". En tal sentido anunció que en MINT estarán presentes 10 instituciones financieras, que expondrán sus productos durante la muestra. Refiriéndose al mercado potencial de segundas residencias en México, Towle afirma: "En el país el número de ciudadanos estadounidenses que vacacionan al año es de 400.000; un tercio de esta cantidad está dispuesta a trasladarse 800 kilómetros para adquirir una segunda residencia en México, hecho que puede representar de 120.000 a 180.000 unidades vendidas anualmente". Según sus cálculos, el promedio de venta de estas residencias es de 400.000 dólares (316.409 euros). Otro punto que potenciará el crecimiento del sector es que en Estados Unidos habrá 70 millones de jubilados en los próximos años, lo cual incrementará las oportunidades: "Pero para ello es necesario que los promotores planeen sus proyectos a largo plazo y que cuenten con servicios que ayuden a generar mercado. Un ejemplo son los vuelos directos, que han sido un detonante en los mercados europeos; ellos crecen más que el nuestro", explicó Towle. José A. Tamargo (diario@hosteltur.com)