Spanair pagará­ el 1% y dejará­ de cobrar a las agencias por reservar en su web

Aunque todaví­a está­n pendientes algunos flecos (la compañí­a ofrece una vigencia de un año para su nuevo sistema y las agencias piden tres), las agencias de viajes han acogido favorablemente la propuesta de Spanair. El sistema retributivo de la aerolí­nea se articula en torno a tres ví­as: Pagará­ a partir de enero de 2007 una comisió­n bá­sica del 1%, lo que supone un descenso de medio punto ante el 1,5% que paga actualmente, pero se sitú­a en el mismo nivel que Air Europa y por encima del 0,4% de Iberia, pondrá­ en marcha un plan de incentivos por incrementos de ventas, y otro destinado a incentivar las ventas del segmento business. Acceso a toda la oferta Pero ademá­s de la oferta econó­mica, las agencias han valorado muy positivamente la rectificació­n llevada a cabo por Spanair en su polí­tica comercial, y que era el motivo de las tensas relaciones existentes hasta ahora, que llegaron incluso al boicot que sufrió­ la compañí­a hace unas semanas, a partir del cual se produjo este drá­stico giro de Spanair. Las agencias se quejaban de que no podí­an vender todo el producto de la compañí­a, de que tení­an que pagar un fee por reservar en su web, y tambié­n consideraban muy perjudiciales las campañas de descuentos llevadas cabo por Spanair en su web en los casos en que ademá­s del vuelo se reservara hotel. El cambio que se aprecia en la propuesta de Spanair para 2007 supone un cambio radical. A partir de ahora las agencias podrá­n vender todo el producto de la compañí­a sin que existan ofertas exclusivas a travé­s de la venta directa, a la agencia le saldrá­ gratis –como de hecho así­ viene siendo con Iberia y Air Europa- reservar en la web de Spanair, y la compañí­a se compromete a no poner en marcha campañas de descuentos que puedan perjudicar la actividad de las agencias, así­ como a considerar a las agencias canal preferente de distribució­n. José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)