Marsans incluirá apartamentos turísticos en su oferta y Halcón quiere vender pisos

El anuncio que Marsans ha hecho a este diario se produce de modo paralelo a los planteamientos que están defendiendo las asociaciones UNAV y AEDAVE (tal y como publicaba HOSTELTUR el jueves pasado), si bien la iniciativa de Marsans está más en línea con la postura de AEDAVE, que postula la ampliación de los fines sociales de las agencias a otras actividades relacionadas con los viajes, que de UNAV, que plantea la posibilidad de que las agencia puedan vender otros productos aunque no estén relacionados con su actividad principal, tales como alquiler y venta de pisos, recarga de móviles o transferencias económicas de inmigrantes. Viajes Halcón quiere vender pisos Por su parte, Globalia va a integrar la gestión de su agencia inmobiliaria Century 21 en el aérea minorista de viajes del grupo, haciéndose cargo de las dos actividades el director general de Viajes Halcón-Ecuador, Fernando García Rascón. El objetivo final "si legalmente podemos" será vender pisos también en la red de agencias de viajes, tal y como señaló García Rascón a primeros de año. De hecho, ya han comenzado a instalar rótulos de la agencia inmobiliaria en las fachadas de Halcón. "Queremos aprovechar al máximo las 1.300 oficinas que tienen abiertas Viajes Halcón-Ecuador", aseguraba García Rascón, quien como nuevo responsable también de Century 21 señalaba que "en un principio los agentes de viajes de Halcón-Ecuador no venderán directamente pisos de Century 21, sino que harán de prescriptores y dirigirán al posible cliente a la agencia inmobiliaria", si bien añade que el objetivo es que en las agencias de Halcón-Ecuador se puedan vender también pisos "pero antes tendremos que ver todos los aspectos legales necesarios para llevar a cabo esa actividad y aprovechar al máximo las sinergias". El camino de doble dirección está abierto Por otro lado, cabe recordar el anuncio hecho por el BBVA la semana pasada sobre su plan para impulsar la venta de servicios no financieros, entre los que se encuentra la venta de viajes, con lo que parece ya imparable la entrada en la línea multiproducto de los grandes grupos empresariales, del mismo modo que, en la otra dirección de este nuevo camino, muchas agencias de viajes se plantean entrar en la venta de otros productos diferentes a los viajes como modo de rentabilizar al máximo su condición de tiendas, especialmente tras las bajadas de las comisiones y el auge de la venta directa. No obstante, en el caso del BBVA su apuesta por los viajes se produce de la mano de agencias. En el caso de su portal BBVA Viajes cuenta con la gestión de Hotelopia, y, por otro lado y tal como adelantó en exclusiva el lunes HOSTELTUR, el banco ha llegado a un acuerdo con Viajes Marsans para que esta agencia abra oficinas en varios de sus nuevos locales multiproducto. José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)