Mundosenior pagará 2 M € más de comisiones a las agencias pero les bajará la rentabilidad por reserva

Según ha podido averiguar este diario, Mundosenior pagará esta temporada que ahora comienza un total de 11,5 millones de euros de comisiones a las agencias, frente a los 9,5 millones que pagó el pasado año. Este aumento se debe al hecho de que la oferta ha crecido de los 830.000 viajes de 2006 al millón de este año. Es decir, hay más producto que vender. Este argumento es el que utiliza Mundosenior ante las quejas de las agencias de viajes, que ha visto que, junto a este aumento de oferta, han sufrido un recorte de las comisiones que han bajado a una "tarifa plana" de 11,5 euros frente al sistema anterior, que incluía un fijo (superior a esos 11,5 más incentivos) más un incentivo variable. Por ello, las agencias consideran que, si bien es cierto que venderán más, "la rentabilidad por transacción bajará", asegura el presidente de AEDAVE, José Manuel Maciñeiras, quien añade que "además, hay que tener en cuenta que, con el aumento de la oferta de destinos, aumenta también el trabajo de la agencia, que ahora tendrá que informar más y trabajar más que antes para vender una plaza". "Nos lo dijeron dos días antes" En este sentido, un agente de viajes de León pone el ejemplo de un paquete que vale 267 euros: "el pasado año ganaba 17 euros, y este sólo 11,5". Asimismo, este agente se queja de la falta de antelación con que se ha comunicado a las agencias este cambio retributivo: "Nos enteramos que nos habían bajado las comisiones dos días antes de empezar a vender, con lo que no tuvimos margen para decidir si vendíamos o no, ya que teníamos todo preparado". "Aquí no vendemos Imserso" Y sobre esta posibilidad de vender o no, el gerente de UCAVE, Alfons Cuadrillero, señala que "me consta que cada vez hay más agencias que colocan el cartel de "Aquí no vendemos Imserso", debido a que es una actividad muy poco rentable". A este respecto, cabe destacar que, en cualquier caso, Mundosenior tiene asegurada la distribución de su producto ya que esta UTE es propiedad al 25% de Viajes Marsans, Halcón, Barceló y Viajes Iberia, que suman una red conjunta de cerca de 3.000 oficinas. José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com)