La comisión dinámica de Air Europa arrancará en abril entre el 0,1% y el 6%

Así lo ha asegurado en exclusiva a este diario el subdirector general de Air Europa, José María Hoyos. A partir del 1 de abril de 2008 Air Europa pagará a las agencias de viajes unos porcentajes de comisión sobre las ventas que irán del 0,1% hasta el 6%. A esa comisión dinámica, tal y como la denominan en la compañía, se sumarán las otras dos comisiones que ya se vienen aplicando: el incentivo por crecimiento en las ventas (actualmente la compañía suma al 1% fijo otro 1,5% por igualar ventas), y el incentivo por incremento de cuota de mercado del producto de Air Europa. "En definitiva, se trata de incentivar las reservas de tarifas nobles y el redireccionamiento de las ventas de las agencias hacia nuestro producto", señala Hoyos, quien añade que a partir del 1 de febrero la compañía también comisionará los recargos por combustible, en línea con lo que ya han prometido Iberia y Spanair. Comisión dinámica Tal y como adelantó este diario, el objetivo de la denominada comisión dinámica es que "incentive la venta de billetes de mayor valor", según aseguraba Hoyos, indicando que "a una agencia que nos venda un billete en business, con un precio importante, creo que debemos premiarla e incentivarla". El valor de la redirección de las ventas "Ya sea por comisión directa o indirecta, nosotros vamos a apoyar económicamente a las agencias que nos vendan", señala Hoyos en cuanto al peso que considera que deben tener las agencias en su papel prescriptor y de redireccionamiento hacia proveedores que les resulten más rentables. En este sentido considera que "las agencias de viajes tienen que elegir y redireccionar a los proveedores que más les interesen, porque está claro que no pueden vender el producto de todos porque si hacen esto, al final no van a obtener casi nada de ninguno". José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com)