Las ventas de Iberia a través de las agencias acusan la crisis

"Hasta el verano, las ventas de corporate a través de las agencias había crecido un 12%", asegura a este diario el responsable para agencias de viajes y TTOO de Iberia, Álvaro Delgado, quien añade que, desde entonces, el mercado se ha parado y la previsión es cerrar el año con un crecimiento cero. Iberia realizó un cambio en su sistema retributivo para las agencias en enero de este año, por el que la comisión del 0,4% pasó a ser por cupón volado. Paralelamente, la compañía implementó un sistema de incentivos destinados a premiar las ventas de mayor valor, pensado especialmente para las reservas de business travel. Estos incentivos están destinados a las agencias que facturen al menos un 50% de business, pero a tenor de la situación actual "vamos a ampliar esos incentivos a las agencias que facturen a partir del 30% de corporate", señala Delgado. José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)