Una online francesa trae a España el concepto de club privado de viajes
Publicada 24/04/09
Su director en España, Florian Mesny, señala que, hoy por hoy, el 50% de la oferta en nuestro mercado es de reservas, sobre todo hoteleras, en destinos españoles y el resto de paquetes y viajes a destinos internacionales. Asegura que el descuento que obtiene el cliente sobre la tarifa oficial se sitúa entre el 30% y 70%.
Para conseguir esto, la agencia parte de las mejores tarifas que ofrecen los proveedores, a partir de las cuales negocia los descuentos. En cuanto a las vías de rentabilidad de la agencia, Mesny señala a HOSTELTUR que ?son las habituales: Comisiones de los proveedores y cobro de un fee al cliente?.
La fórmula de entrada en el club es mediante invitación o apadrinamiento por parte de un socio, con lo que la agencia logra su objetivo de conferir un plus de exclusividad a sus socios y potenciales clientes. En este sentido, Mesny asegura que ?debido a este tipo de suscripción, nuestros socios son mucho más compradores que en otras modalidades?. En cuanto al volumen de los cupos concedidos por los proveedores, indica que ?depende del producto, y de los riesgos y necesidades del proveedor?.
Voyage Privé nació en Francia en 2006 y ya cuenta con tres millones de socios, de los que 300.000 son clientes. En 2008 vendieron 43 millones de euros y consiguieron un beneficio de dos millones. Para el presente año el objetivo es duplicar ingresos y beneficios.
En cuanto a las previsiones para el mercado español, el objetivo en este 2009 es llegar a los 600.000 socios y 35.000 clientes, y alcanzar una facturación de siete millones de euros.
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)
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