Viajes Marsans está renovando acuerdos con proveedores "con total normalidad"

Este mes de enero de 2010 Viajes Marsans está volviendo a suscribir acuerdos comerciales con los principales proveedores, tal y como es habitual a comienzos de todos los años. De hecho, ya han aparecido en la prensa diaria los primeros anuncios con alguna de las grandes compañías aéreas como Lufthansa, en el marco de las campañas de publicidad conjunta (comarketing) que llevan a cabo las grandes redes de agencias con los proveedores.
 
Y en estos días se están cerrando acuerdos con otras aerolíneas, compañías de cruceros, hoteles y destinos, entre otros proveedores. Los cierres de estas campañas de publicidad conjunta (además de las individuales) con los grandes medios de información, supone un síntoma de normalidad en la actividad de la agencia, ya que implica la renovación de acuerdos comerciales con estos proveedores, en cuyo marco se encuadra también la publicidad. Una publicidad conjunto que al proveedor le supone la  ventaja de un ahorro respecto a la publicidad que pueda llevar a cabo por su cuenta, a la que se suma la difusión de su producto en las grandes redes de agencias.  
 
A este respecto, cabe recordar que Viajes Marsans es, junto a Viajes El Corte Inglés, las empresas españolas que más invierten en publicidad en prensa escrita. A 38 millones de euros ascendió lo que se gastó en 2008 Viajes El Corte Inglés en esos medios de un total, de 54 millones, mientras que Viajes Marsans invirtió 27 millones de un total de 51. En 5º lugar está Viajes Iberia con 13,9 millones, mientras que Viajes Halcón ocupa el 8º puesto con 11 millones y Viajes Ecuador el 17º con 8,3 millones, según el estudio InfoAdex. Una inversión que, según aseguran a este diario fuentes de Marsans, se mantuvo en el crítico 2009 y se prevé que no baje durante este 2010.
 
Normalidad con los proveedores
 
Esta campaña de acuerdos viene a confirmar el mantenimiento de la ?normalidad?, según fuentes de Marsans, pese al ruido que está produciendo la situación del grupo, muy condicionado por la posición de presidente de la CEOE de uno de sus dueños, y el uso político y mediático que de ello se está haciendo. El caso es que, si bien hay algunos casos puntuales, la mayoría de los proveedores mantiene la habitual relación en los cobros con el fin de no asfixiar a uno de sus grandes vendedores. La apuesta, no sólo es mantener el nivel de ventas, sino facilitar la recuperación de la agencia en la confianza de cobrar, y pensando en el día después si la situación se normaliza.
 
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)