Orizonia mantendrá las mismas comisiones a las agencias tras su reestructuración
Publicada 16/10/10
La corporación que dirige José Duato ha acometido una reestructuración tendente a unificar bajo cuatro Direcciones todas las marcas de la división de turoperadores que lidera Iberojet. Un cambio que no implicará cambios en las comisiones, "pero sí una valoración global de nuestros clientes, las agencias", señala a HOSTELTUR Eduardo Millán, que estrena el cargo de director general comercial.
?Con este cambio en la estructura de la división de turoperadores de Orizonia, conseguimos el objetivo de que las agencias de viajes cuenten con un interlocutor único para todas las marcas?, añade Millán. Esta división está integrada, además de Iberojet, por los turoperadores Viva Tours, Condor Vacaciones, Kiruna, Solplan, EV Emprender, Turavia, Iberski, Viamet y Eurojet.
Este cambio, propiciado por el consejero delegado y director general de Orizonia, José Duato, medio año después de su llegada desde Globalia a la corporación participada por Carlyle y Vista Capital, supone la unificación de la gestión de los diez turoperadores bajo cuatro direcciones generales que se reparten las diferentes áreas de negocio.
Cuatro directores
Al frente de la dirección general comercial está Eduardo Millán, que anteriormente era director de Condor (y antes su propietario hasta la venta de este turoperador a Orizonia en 2007); El director general de Explotación es José Segura, anteriormente en Iberojet; Enrique Martín Ambrosio, hasta ahora en Viva Tours, es el director general de Contratación; y Jesús Pérez, que llega a Orizonia desde el turoperador de Globalia (Travelplan), es el nuevo director general de Producto. Los cuatro reportan a José Duato.
En cuanto al resto de áreas de Orizonia, se mantiene Miguel Sierra al frente de la división hotelera Luabay, Eduardo Zamorano de la de receptivo (Smilo), Enrique Riera de la minorista (Viajes Iberia), Emeterio Lorente de la aérea (Iberworld); y Miguel Helares que es director general de la división online. Orizonia cuenta asimismo -a medias con Telefónica-.con el 50% de la agencia online Rumbo, que dirige José Rivera.
Relación con las agencias
En base a estos cambios ?se gana eficiencia y se racionaliza la turoperación, porque tener a un único director comercial que pueda ofrecer los productos de todas las marcas o un único director de contratación favorece sinergias y evita redundancias y solapamientos?, señala Millán.
Y en cuanto al posible efecto que esta reorganización pueda tener en las relaciones con las agencias, Millán asegura que el cambio facilitará el contacto ?ya que en la parte comercial supone un acercamiento de Orizonia a la agencia, gracias a un conocimiento más profundo de su comportamiento global en la venta de todas las marcas?. Respecto a las comisiones, no se producirá una unificación y cada turoperador mantendrá sus tablas, ?si bien ese acercamiento que antes mencionaba nos permitirá una valoración más global de la agencia?.
Un 10% más de facturación
Por otro lado, Millán destaca que esta reorganización no implicará la reducción de equipos comerciales. ?Seguiremos en todas las Comunidades y, además, reforzaremos Valladolid. Con el cambio se reorganizan los equipos comerciales por zonas y habrá un único director regional para todas las marcas?.
La división de turoperadores tiene previsto cerrar 2010 con un aumento del 10% en la facturación respecto a 2009, y del 6% en cuanto a pasajeros. Y para el próximo 2011 las perspectivas apuntan a repetir el mismo incremento de las ventas del 10%, y del 7% en los pasajeros.
Hace tres meses fue nombrado presidente de la corporación Fernando Conte, ex presidente de Iberia, para ?liderar la transformación definitiva de Orizonia en una compañía cotizada tras tres años de éxitos?, indicaban fuentes de la compañía, en referencia al proyecto de salir a Bolsa.
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)
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Este cambio, propiciado por el consejero delegado y director general de Orizonia, José Duato, medio año después de su llegada desde Globalia a la corporación participada por Carlyle y Vista Capital, supone la unificación de la gestión de los diez turoperadores bajo cuatro direcciones generales que se reparten las diferentes áreas de negocio.
Cuatro directores
Al frente de la dirección general comercial está Eduardo Millán, que anteriormente era director de Condor (y antes su propietario hasta la venta de este turoperador a Orizonia en 2007); El director general de Explotación es José Segura, anteriormente en Iberojet; Enrique Martín Ambrosio, hasta ahora en Viva Tours, es el director general de Contratación; y Jesús Pérez, que llega a Orizonia desde el turoperador de Globalia (Travelplan), es el nuevo director general de Producto. Los cuatro reportan a José Duato.
En cuanto al resto de áreas de Orizonia, se mantiene Miguel Sierra al frente de la división hotelera Luabay, Eduardo Zamorano de la de receptivo (Smilo), Enrique Riera de la minorista (Viajes Iberia), Emeterio Lorente de la aérea (Iberworld); y Miguel Helares que es director general de la división online. Orizonia cuenta asimismo -a medias con Telefónica-.con el 50% de la agencia online Rumbo, que dirige José Rivera.
Relación con las agencias
En base a estos cambios ?se gana eficiencia y se racionaliza la turoperación, porque tener a un único director comercial que pueda ofrecer los productos de todas las marcas o un único director de contratación favorece sinergias y evita redundancias y solapamientos?, señala Millán.
Y en cuanto al posible efecto que esta reorganización pueda tener en las relaciones con las agencias, Millán asegura que el cambio facilitará el contacto ?ya que en la parte comercial supone un acercamiento de Orizonia a la agencia, gracias a un conocimiento más profundo de su comportamiento global en la venta de todas las marcas?. Respecto a las comisiones, no se producirá una unificación y cada turoperador mantendrá sus tablas, ?si bien ese acercamiento que antes mencionaba nos permitirá una valoración más global de la agencia?.
Un 10% más de facturación
Por otro lado, Millán destaca que esta reorganización no implicará la reducción de equipos comerciales. ?Seguiremos en todas las Comunidades y, además, reforzaremos Valladolid. Con el cambio se reorganizan los equipos comerciales por zonas y habrá un único director regional para todas las marcas?.
La división de turoperadores tiene previsto cerrar 2010 con un aumento del 10% en la facturación respecto a 2009, y del 6% en cuanto a pasajeros. Y para el próximo 2011 las perspectivas apuntan a repetir el mismo incremento de las ventas del 10%, y del 7% en los pasajeros.
Hace tres meses fue nombrado presidente de la corporación Fernando Conte, ex presidente de Iberia, para ?liderar la transformación definitiva de Orizonia en una compañía cotizada tras tres años de éxitos?, indicaban fuentes de la compañía, en referencia al proyecto de salir a Bolsa.
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)
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