Iberia y British mantendrán independientes sus relaciones con las agencias, de momento

Esta afirmación la hace a HOSTELTUR el director adjunto Comercial y de Cliente de Iberia, Manuel López Colmenarejo, quien añade que ?no está previsto que la fusión entre ambas compañías afecte a la relación que Iberia mantiene con las agencias de viajes. Cada compañía mantendrá sus respectivas políticas con el canal de distribución de manera independiente?, si bien concede que ?tal vez a medio o largo plazo se pueda llegar a contemplar una estrategia común, unificada?.
 
Como dijo el presidente de Iberia, Antonio Vázquez, la creación del holding IAG no implica la desaparición de ambas compañías, ya que las dos mantendrán sus respectivas marcas y operaciones. Asimismo, esperan incorporar a medio plazo a otras aerolíneas y, de hecho, están identificando posibles nuevos socios. No obstante, estos planes están muy condicionados por las restricciones legales de algunos países.
 
Iberia mantiene su actual sistema
 
Esto podría generar que en un futuro, y a medida que se incorporen nuevos socios, se acabe contemplando una relación unificada respecto a las agencias de viajes, con diferencias por mercados más que por aerolíneas. No obstante, Iberia ya ha anunciado que para 2011 mantendrá su actual sistema retributivo.
 
Ese sistema, una vez eliminada la comisión básica, se basa en una comisión variable en función de objetivos y tipo de tarifa vendida, con especial incentivación a las tarifas nobles y destinos puntuales.
 
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)
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