Principales hoteles de Uruguay sellaron negocios en ronda con operadores de Argentina

“Fue interesante como primera experiencia, que los ejecutivos de cada hotel mantuvieran encuentros mano a mano con operadores y agencias con las que en muchos casos no tenían vínculos y que venden directamente al público”, expresó Juan Martínez, presidente de AHRU, a HOSTELTUR noticias turismo.

“Cada uno llevó sus promociones, ofertas y propuestas puntuales de servicios y muchos cerraron paquetes para el verano; todos hicieron negocios”, aseguró el dirigente gremial.

Entre unos 28 hoteles de Uruguay, participaron “prácticamente todos los cinco estrellas”, apuntó Martínez, que enumeró al Sofitel, Conrad, Mantra, Radisson Colonia, Esplendor, Fasano de Punta del Este, Sacramento Management, My Suites, Orpheo, Nirvana de Colonia Suiza y Four Seasons de Carmelo, entre otros.

El hotel Four Seasons de Carmelo fue uno de los representados en las reuniones con operadores.

En las negociaciones se manejaron tarifas de paquetes, ofrecimientos para pagar estadías en pesos argentinos, en cuotas y con tarjetas de crédito, además de ilustrar y “comunicar bien” a los operadores argentinos cómo funcionan los beneficios que el Estado uruguayo ofrece a los visitantes extranjeros, especialmente en el pago con tarjetas de crédito y débito, más allá de que los turistas de Uruguay no pagan IVA en los hoteles de Uruguay. “Fuimos con la artillería pesada”, graficó el presidente de AHRU.

Precios "competitivos"

El pago con tarjetas, afirmó Martínez, está “instalado totalmente”. Más allá de esto, los hoteleros pudieron formarse una idea de la referencia de precios que se manejan en los destinos que compiten con Uruguay.

“Sabemos que estamos competitivos”, sostuvo, “frente a valores razonables del Caribe y Europa, ofrecemos buen servicio a precios razonables; Brasil tiene un problema de inflación grande y las tarifas de la costa atlántica argentina están muy parecidas a las nuestras en hotelería, comparando Cariló, Villa Gesell, Pinamar, con Piriápolis, Punta del Este o La Paloma”, afirmó Martínez.

Directivos de AHRU en el BROU de Buenos Aires: Hugo Marichal, tsorero AHRU; Juan Martinez, presidente, y Francisco Rodriguez, secretario. Foto: AHRU

“El argentino está demostrado que sale”, dijo el presidente de AHRU, quien planteó “seguir trabajando en esta línea, llegar también a los minoristas y la próxima vez agregar alguna capacitación para vendedores de agencias”.

"Con el Ministerio de Turismo hay una relación de trabajo permanente y creo que se falló en la comunicación el año pasado, hubo un trabajo de explicarle al turista una vez en destino. Este año se están tomando las riendas y lo hemos conversado con la gente de la Embajada de Uruguay y del Ministerio de Turismo en Buenos Aires, para que el argentino tenga la información de los beneficios, porque es un elemento a la hora de decidir un destino de vacaciones, no al momento de estar allá", afirmó Martínez al diario El País. De hecho, en la jornada con la AHT participaron el embajador uruguayo, Guillermo Pomi, y el gerente del BROU en Buenos Aires, Alejandro Álvarez.

Al cepo cambiario que dificulta a los argentinos hacerse de dólares, se suman las restricciones al gasto en el extranjero con tarjeta (hoy con un recargo de 20%). La casi duplicación en octubre de esos gastos alimentó versiones sobre medidas cambiarias del gobierno argentino en el corto plazo para frenar esos consumos, informó La Nación.

Ese mes las compras con tarjetas de crédito en el exterior sumaron US$ 616 millones, frente a US$ 340 millones el mismo mes de 2012, un alza de más del 80%. En 10 meses, la cifra ascendió a US$ 5.200 millones, frente a los US$ 3.300 millones registrados en todo 2012, pese a las restricciones vigentes desde fines de 2011, reforzadas a mediados del año pasado.

La ronda se desarrolló el lunes de 11 a 15 horas en el Espacio Uruguay de la sucursal del Banco República en el microcentro de Buenos Aires.

El gerente general de AHRU, Fernando Mier, dijo a HOSTELTUR que “aunque ante estas instancias uno siempre quiere más, lo importante es que entre los asistentes hubo conformidad”.