Atrápalo Argentina: “Este año es a sobrevivir”

El año pasado el BSP de las agencias de viajes de Argentina cayó un 21,5% impactadas por el proceso de devaluación que comenzó en mayo, y Atrápalo Argentina no le escapó a esa realidad. El primer semestre del 2018 fue positivo y luego la baja comenzó a sentirse pero, tal como comentó Romano, “como grupo a nivel global tuvimos un muy buen 2018 y eso ayudó a que la crisis argentina no la sienta la empresa”.

Sin embargo, “como sabíamos que iba a venir mal (este año), no estamos pensando en hacer grandes campañas de marketing, sino mucha guerrilla y mucho cuidado en el gasto, para sostenernos de manera rentable”. Para Atrápalo Argentina “este año es a sobrevivir, a pasar todo este lío, porque la crisis no puede durar toda la vida”.

Martín Romano, Country Manager de Atrápalo Argentina

Para sobrevivir “la clave está en no hacer locuras”, señaló Romano. “No contratar 50 personas si no vas a poder tener ventas, no hacer pre compras arriesgadas para el verano, porque por ahí va a costar vender. Vamos a muy día a día”, explicó el country manager en Argentina, aclarando que “sí pensamos a largo plazo, pero eso como grupo, pensando en mejorar la tecnología, mejorar la velocidad de respuesta, pero eso no afecta a Argentina. Esas inversiones siguen en pie porque a la empresa a nivel global le va bien”.

¿Cómo está hoy el mercado?

En el marco del CAF 2019 el Observatorio Económico de Agencias de Viajes de República Argentina (OEA.TUR) mostró que la comercialización de tickets aéreos internacionales el primer trimestre cayó 16,2%, mientras que los nacionales se incrementaron un 12,1%.

Martín Romano coincidió con estos datos y detalló a HOSTELTUR LATAM que el impacto se siente porque ticket medio es más barato.

“El internacional se achicó mucho, el nacional creció, pero al ser intermediarios, y cobrar un porcentaje de la facturación, vemos que el ticket medio de un viaje dentro de Argentina es de menos noches y más barato, entonces tal vez vendiste la misma cantidad, pero la plata que ingresó es la mitad, porque el valor es menor, eso afecta la rentabilidad”, explicó.

“La gente ante la crisis está un poco asustada y un viaje lo podes postergar”, sin embargo agregó que "todavía hay gente que vieja" pero las compras son de último momento. “Tuvimos un muy buen enero y febrero, y se ve que la gente decidió en el momento irse de vacaciones, cuando antes en agosto, septiembre y octubre ya empezabas a vender el verano. Lo que notamos en Atrápalo es que hubo mucho last minute” porque “con el riesgo que hay en la variación del dólar no se animan a sacar viajes a ocho meses”. Y otro punto no menor es que “bajaron las cuotas y eso también impacta”, concluyó Martín Romano.