Javier Blanco, Be Live: "El proyecto de expansión es inminente"

¿La incorporación del primer franquiciado, el hotel Mangalán, se realiza mediante franquicia de operaciones o el contrato solo afectará a la comercialización del hotel?

El contrato de franquicia va dirigido a hoteles independientes, que quieren continuar con su gestión de la operación y confiar la comercialización de una empresa tan consolidada como Globalia. Para el modelo de operacional ofrecemos la gestión completa del hotel, en el que Be Live se hace responsable de los resultados del mismo. En el modelo de franquicia, sólo de la comercialización e ingresos.

¿La cadena solo desarrollará el modelo de la franquicia en España?

A corto plazo, estamos centrados en este modelo en España, debido a las sinergias y la fuerza de ventas con la minorista y mayorista de Globalia, aunque a medio plazo tenemos intención de trasladar este modelo a aquellos destinos donde podamos aportar un valor añadido a la propiedad del hotel y mejorar sus resultados.

¿Hay algún otro hotel de los 20 que se espera incorporar este año bajo franquicia ya firmado?

Hay varios productos en estudio, y tenemos un plan muy agresivo de crecimiento, firmado aún no está ninguno, aunque existen negociaciones muy avanzadas con algunas propiedades.

¿Planea la compañía ampliar su división hotelera también bajo los modelos que venía desarrollando de gestión y propiedad?

El proyecto de expansión es inminente y estamos trabajando en todas las vías posibles, hemos conseguido una identidad como cadena, y una forma óptima de gestión hotelera, además de un desarrollo de sistemas muy moderno que nos permite como es signo de Globalia, ser muy transparentes con las propiedades, control del gasto y satisfacción de los clientes. Y es ahora mismo nuestro punto fuerte en las negociaciones que estamos cerrando en las últimas semanas.